25 способов продвинуть себя бесплатно
Статья полезна тем, кто собирается развивать свой бренд
и продавать продукты или услуги. Все способы можно применить на практике.
Мы собрали идеи бесплатного и малобюджетного продвижения от предпринимателей в России, позаимствовали немного западного опыта и добавили свой. Получился универсальный список, который вы сможете повторить.
Сохраните этот материал и постарайтесь сделать все, что здесь написано. Творческие маркетинговые идеи — хорошая практика для тех, кто не готов инвестировать в развитие бизнеса крупные суммы. И помните, за кулисами больших корпораций стоит масса экспериментов и точка, когда один человек решил начать свое дело. Этим человеком можете быть вы. А мы расскажем, что можно сделать в начале пути.
1
Выступайте как эксперт в СМИ

Участвуйте в материалах журналистов и появляйтесь в статьях в СМИ. Для этого зарегистрируйтесь на специальных сервисах Pressfeed и Deadline.media. Там журналисты оставляют запросы на комментарии экспертов для статей. А вы, как эксперт, можете отвечать на них. Хорошие комментарии попадают в материалы СМИ. И есть шанс попасть в очень серьезные СМИ уровня Ведомостей и Первого канала.
2
Заведите блог

Бизнес-блоги похожи на обычные блоги. Разница заключается в том, что вы делитесь информацией о продуктах или услугах своей компании со своими читателями.
Бизнес-блог — хорошая платформа для ответов на вопросы, экспертного контента от вашего имени. Не забывайте писать полезные материалы и распространять их по соцсетям. Полезный и интересный контент люди будут распространять сами. Поэтому подумайте, что важно вашей аудитории и в чем вы эксперт. И рассказывайте об этом.
Ева Кац
основатель Bandito, совладелица рекламного агентства www.5oclick.ru
Важно, чтобы контент был полезным. И был в тренде. Например, я пишу о рекламе в Facebook. Если появляется новая функция, мы ее тут же тестируем. И все это уходит в мой личный блог.

В материалы личного блога ставьте кнопки социальных сетей, чтобы люди могли ими поделиться.

Обязательно пишите, что именно вы продаете. Например, на моем личном сайте, в статьях блога можно заказать мою консультацию.

Чтобы создать свой блог, не нужен программист. Вы можете сделать это в конструкторе типа Tilda. Это просто, быстро и красиво.
3
Участвуйте в массовых мероприятиях как спонсор

Если вы готовы поделиться продуктом, станьте спонсором какого-либо мероприятия. Тематика мероприятия зависит от того, что вы продаете.

Ищите организаторов и сами предлагайте им свои варианты участия. Вначале это могут быть проекты не очень большого масштаба. Подумайте, что вы можете им предложить и что попросить взамен. Находите организаторов и сразу давайте им понятное предложение.

Например, наш проект Bandito стал спонсором форума для психологов. Мы разыграли свой курс с личным кураторством, как приз. А взамен получили охват по потенциальной аудитории, информацию о нас в массовой рассылке и приятное соседство с такими спонсорами, как издательство МИФ и журнал Psychologies. Неплохо для проекта, который только что родился.
4
Дайте образцы популярным блогерам

Если у вас есть продукт, о котором люди смогут написать, предложите его им взамен на отзыв. Конечно, если это популярный блогер, он не станет работать с вами по бартеру. Ищите людей с небольшим количеством подписчиков и отзывчивой аудиторией (смотрите на количество и качество комментариев в постах). Не избалованные рекламодателями люди с радостью сделают фото с вашим продуктом и напишут о нем.

Лучше всего эта схема работает в Instagram. Но для других соцсетей она также подходит.

Ищите людей, которых читает ваша аудитория и начинайте с ними сотрудничать.
5
Используйте бесплатные гостевые посты
Расширяйте охват — связывайтесь с проектами со схожей аудиторией и предлагайте им написать гостевые посты. Например, вы стилист. Найдите магазины одежды, активные в соцсетях. И предложите им раз в неделю составлять образы из их вещей. Взамен на интересный контент от вас, они будут ставить ссылку на ваш аккаунт.

Так сообщества получат интересный контент, а вы аудиторию сообществ.
6
Будьте активны в профильных сообществах

Не стесняйтесь пиариться в профильных сообществах. Прямая реклама может сыграть на руку, но есть и другие способы — например, попросить совета (мы сделали новый сайт, прокомментируйте) или самому стать активным в комментариях. Важно, чтобы вы действительно были полезны. Полезным. Не навязчивым.
7
Сделайте e-mail рассылку с автоматической воронкой продаж
E-mail маркетинг снова ожил. Сейчас в тренде — автоматические воронки. Когда вы заранее продумываете цепочку писем так, чтобы люди привыкали к вам. Несколько писем вы даете им интересный контент, а потом начинаете продавать. Суть таких воронок в том, что письма вы готовите заранее один раз. Потом настраиваете цепочку так, чтобы люди получали ее автоматически, после того как подпишутся на рассылку.

Так, один раз вы делаете письма. А работают они на вас долгое время.

Приглашать людей подписаться на вашу рассылку можно в своих соцсетях, на сайте или через рекламу лидов в фейсбуке — настроить рекламу (например, подпишитесь на рассылку о моде и стиле), чтобы люди сразу оставляли свои имейлы и тут же автоматически попадали в базу.

Как настроить такую рекламу и как настроить автоматическую загрузку людей, которые оставят контакты, в почтовый клиент — есть в нашей инструкции по рекламе лидов. Внимание, она платная.
Наталья Котляревская
Я для новых подписчиков настроила авторассылку: раз в неделю супер полезное письмо в течение 3,5 месяцев. Я взяла самые резонансные свои статьи и разбила их на блоки:
1. Завоевать доверие — 5 самых крутых статей за все время работы, присылаю раз в неделю.
2. Лид-магнит — наш самый простой и доступный продукт — это палитра. И в этом блоке 4 письма посвящены колористике. И в рамках этих писем я аккуратно продаю палитру. А тем, кто покупает, дальше продаю другие продукты уже лично.
3. Снова блок доверие — еще несколько писем с хорошими статьями.
4. Снова блок продажи — продаем нашу подписку, продукт с пролонгацией. Здесь тоже осмысленные письма о том, как комбинировать вещи, составлять образы, откуда проблемы с гардеробом.
5. Последнее письмо в цикле — опрос с прямым предложением клиенту и выяснением причин, почему не покупает. Эти анкеты мы обрабатываем вручную, даем возможность договориться о сроках покупки (хоть через год), аккуратно выходим на контакт в оговоренные сроки.
8
Раздавайте образцы или сделайте бесплатное промо-мероприятие

Предлагайте бесплатную пробную версию своего продукта или создайте целое промо-мероприятие, чтобы познакомить людей с собой и вашим бизнесом.

Это могут быть физические образцы, бесплатные полезные вебинары или целый бесплатный курс, как это сделали мы в Bandito, когда запустили проект.

Важно, чтобы бесплатный продукт знакомил людей с вами. Следите, чтобы он был хорошего качества и сразу отражал вашу репутацию.

Также вы можете предлагать его взамен на контакты людей, которым потом сможете предложить подписаться на вашу рассылку, о которой мы говорили в пункте 7.
Пробники могут побуждать людей распространять новости о вашем бренде, что приводит к бесплатной рекламе и персональным рекомендациям. А если это физический продукт, просите людей его фотографировать и выкладывать отзывы.
9
Совместите свою профессию и социальные темы, которые всем интересны
Например, если вы иллюстратор или владелец дизайн-студии, берите темы, которые всех волнуют и создавайте актуальный контент.

Если вы психолог, говорите не только о своих клиентах. Затрагивайте важные новости (если актуальна тема насилия в семье, сделайте серию материалов об этом и пр.). Сплести свои профессиональные качества и то, что волнует большинство людей — не сложно. Хорошие работы можно размещать в общих группах или сделать гостевыми постами в изданиях.

Я рисую на «жизненные темы», пощу эти трипы не только у себя, но и в сообществах или комментариях — говорит иллюстратор, арт-директор, Муся Кудрявцева(Андреева).

Мы специально ставим ссылку на фейсбук, потому что там действительно кладезь иллюстраций о жизни в Израиле. Ироничных и правдивых настолько, что они разбили сердце нашей редакции.

А вот и примеры:
10
Сделайте шарж, фото или другой контент для популярных людей или мероприятий
Вы можете предложить свои услуги на бесплатной основе, взамен на рекомендацию или упоминание о вас. Или таким образом подружиться с интересными и значимыми для вашего бизнеса людьми.
Муся Кудрявцева (Андреева)
иллюстратор, арт-директор
«В молодости» никогда не брала автографы у артистов -музыкантов, преподносила им шаржик с концерта и благодаря этому быстро и безболезненно влилась в тусовку и обросла друзьями после переезда в Москву )
11
Подключите партнерскую программу

Партнерская программа примитивного уровня — договориться с друзьями и схожими бизнесами, что за каждый проданный продукт они будут получать от вас процент. Например, как это сделано здесь.

Есть более прокаченные версии. Например, CPA-сети. Это специальные сайты, где разные люди за вознаграждение рекламируют ваши продукты. Модели бывают разные, но как правило, вам нужно будет внести определенную сумму, из которой сети выплатят вознаграждение участникам. Примеры таких сетей:
m1-shop.ru
advertise.ru
actionpay.net
12
Обклейте свою машину

Вместо банальных наклеек на машину в стиле «Еду, как хочу» сделайте наклейку с рекламой своей фирмы или своих услуг — поставьте ссылку на свой инстаграм или сайт. Например, в московских пробках у людей будет возможность прочитать ваш текст и даже сразу зайти по вашей ссылке.

Самое приятное, что он будет работать, даже на парковке.
13
Используйте рекламу промо-постов, чтобы привлечь клиентов

Это может быть малобюджетным способом привлечь покупателей или пригласить людей воспользоваться вашими бесплатными предложениями. Самое главное в промо-постах — выбрать нужную аудиторию и под нее написать пост. Если вы никогда этого не делали, можете воспользоваться нашей инструкцией.
14
Используйте особенности фейсбука, чтобы увеличить свою узнаваемость

Комментируйте лидеров мнений: оставляйте интересные комментарии, которые привлекут внимание людей к вашей персоне.
Отмечайте людей в своих постах, чтобы их друзья видели ваш пост и могли перейти на вашу страницу.
Или используйте способ еще оригинальнее — такой, чтобы ваше лицо было рядом с известными людьми на фото.
Виктория Ирбаиева
дизайнер, владелец бренда одежды VIKTORIA IRBAIEVA
Один из способов продвижения — бывать на значимых отраслевых мероприятиях в паре с хорошим фотографом — фото себя, фото влиятельных людей, фото себя c влиятельными людьми.

Потом выкладываете фотоотчёт в соцсети и отмечаете этих людей.

Фото должны быть классными!) бюджет около 2-3 000 рублей в Москве!
15
Разместите свою рекламу там, где это особенно нужно

Это могут быть флаеры со скидкой или предложение, которое заинтересует другие бренды. Например, вы рекламируете услуги беби-ситтеров или услуги нянь в определенном районе города. Вы можете найти салоны красоты, или массажные салоны, клиенткам которых были бы полезны такие услуги. И договориться с салонами. Для салонов — это дополнительное преимущество (у нас есть няни, которые посидят с вашим ребенком, пока вы делаете маникюр), а для вас — дополнительные заказы.
16
Вспомните старую добрую почту и раскидайте листовки по почтовым ящикам

Пока все увлекались интернетом, забыли что есть старые дедушкины способы. Если ваши услуги привязаны к району, обязательно стоит задействовать этот метод.

Врачи, репетиторы, мастера по ремонту, кондитеры и пр. — пишите на листовках, что вы находитесь в нескольких минутах от дома человека и готовы прийти на быстро прийти на помощь.
17
Волонтерьте от имени вашего бренда

Помощь обществу также приносит пользу бизнесу. Предложите свои услуги организаторам благотворительных мероприятий.
Подумайте, что вы можете сделать — выступить волонтерами, организовать лекцию, дать свои продукты в призовой фонд или в качестве подарков. Вариантов может быть много, а самое приятное — они принесут выгоду всем сторонам сразу.
18
Участвуйте в мероприятиях

Это могут быть отраслевые выставки, ярмарки или образовательные форумы.

Участие в мероприятиях может быть невероятно полезным, потому что людям интересно узнавать о новых предприятиях и о том, что могут предложить компании. Более того, мероприятия часто дают возможность встретиться с журналистами и обеспечить необходимые публикации в прессе.
Узнайте, как сделать свой собственный стенд. Покажите свои продукты, раздавайте визитные карточки и распространяйте листовки, рекламирующие ваши услуги или продукты. Это ваш шанс пообщаться с толпой, сетью и обменяться контактами с потенциальными клиентами.
19
Делитесь знаниями

Выступайте на конференциях, местных колледжах и университетах. Проводите свои семинары и онлайн-курсы. Люди должны увидеть, что вы профессионал в своей области, следить за вами и ждать от вас новостей. Это не значит, что вы должны сливать все бесплатно — делитесь тем, чем можете. И говорите о своих платных услугах взамен.

Вы можете завести видеоблог на youtube или давать полезные советы в фейсбук и инстаграм. Важно, чтобы это была информация, которая приносит пользу, а не акт самолюбования.
Ева Кац
основатель Bandito, совладелица рекламного агентства www.5oclick.ru
Например, я как основатель Bandito делаю эту статью бесплатно и даже за свой счет. И в свой блог пишу о рекламе бесплатно. Но у меня можно заказать платную консультацию для своего бизнеса.

Есть разные капиталы. И если вы профессионал, вам всегда будет что рассказать людям. Не жадничайте. Такой подход окупается.
20
Разместите информацию на Аvito и подобных сайтах

Вам это не будет стоить денег, при этом есть все шансы получить нужный трафик и людей для ваших продуктов и услуг.

Важный нюанс: следуйте рекомендациям сервиса — сделайте ваши объявления популярными. Мы знаем людей, которые отлично продают свои продукты через такие сайты. Попробуйте и вы.
21
Предлагайте бартер

Подумайте, что вы можете предложить и что можете обменять. Например, у вас есть свои курсы, а у других людей есть базы рассылки, по которым они смогут разрекламировать этот курс. Предложите людям отправить по своей базе рекламу ваших продуктов, а взамен дайте что-то ценное со своей стороны.
Для небольших бизнесов это хороший способ продвигаться. И в оффлайне и в онлайне.
22
Создайте некоммерческий социальный проект

Подумайте, какой проект может вовлечь людей в ваш бизнес? Так, чтобы он был интересен многим людям и без навязчивой рекламы. Если вы продаете одежду для беременных и кормящих мам, это может быть отдельная группа для мам — с модными луками беременных и советами стилистов.

Если вы репетитор, создайте группу с полезной информацией по изучению языка и пр.

Такие проекты хороши, потому что показывают вас как профессионала, но не через рекламу, которую люди любят игнорировать. А через интересный проект, где к вам все настроены дружелюбно.
Павел Фомин
основатель проекта В город N
Можно запустить свой проект, связанный с основной темой не напрямую, а косвенно. Я хоть и не яркий пример, но запустил проект об особенных людях в городах, куда вожу своих туристов. Скоро выйдут первые ролики.

Суть в том, что у этого проекта есть социальная составляющая. Люди, о которых мы будем рассказывать, действительно достойны того, чтобы их знали. Проект вовлекает и других людей — все мы знаем, как минимум, одного интересного человека. Так почему бы не поделиться этими знаниями?

А меня узнают, как организатора.
23
Продвигайтесь за счет тех, у кого меньше подписчиков

Это спорный, но любопытный способ. Спорность его в том, что частой рекламой других людей, можно отвадить от себя подписчиков. Плюс его в том, что он не требует денег и дает нужный вам охват.

Даем слово автору, который нам о нем рассказал:
Алексей Басылаев
предприниматель
Могу только про региональный уровень сказать. Я ни одной копейки не затратил на продвижение своего личного бренда, но на сегодня определённой узнаваемости достиг. Например, у вас 3000 подписчиков. Если вы предложите селфи с человеком, у которого 10000 подписчиков, то наверное он вам откажет. Скажет — зачем я буду тебя бесплатно рекламировать? А если вы предложите селфи человеку с 1000 подписчиков, то он с радостью согласится, потому что для него это реклама.
10 таких бесплатных людей с 1 000 подписчиков заменят вам одного с 10к фоловеров. Но конечно, просто селфи никому не интересно. Надо делать что-то, что люди запомнят, в чем есть эмоции.
Одна цветочная фирма предложила мне прорекламировать их по бартеру. Я согласился за 3 букета, которые я отправил известным блогершам просто от души. В результате все остались довольны.
24
Используйте нетворкинг

Старый добрый метод — знакомства с людьми. В книге «Никогда не ешьте в одиночестве» хорошо описана суть такого метода. Каждый день старайтесь обедать с новым человеком. Личные знакомства и социальный капитал — то, на чем строится все наше общество. Люди покупают у тех, кого знают. Рекомендуют тех, кого знают.
Для знакомства удобно использовать соцсети — ищите тех, кто вам интересен, комментируйте, общайтесь, предлагайте встретиться. Хорошо, если вы можете дать таким людям что-то взамен — полезную информацию, интересный капитал или свои профессиональные качества.
Еще одна сторона живых знакомств — журналисты. Дружите с журналистами, и будете блистать в СМИ регулярно.
25
Прокачивайте свой фейсбук
Личный фейсбук может принести вам клиентов, издателей, интересные предложения и расширить вашу сферу деятельности. Это настолько эффективный метод, что может заменить многие другие. Например, мой личный фейсбук Ева Кац — это прямая фабрика заявок для рекламного агентства, интересных предложений, запросов на консультации, знакомств и информации для статей Bandito. Даже для этой статьи. Чтобы раскачать его до нужного уровня, мне понадобилось несколько месяцев.

Пишите правильный контент, продуманно взаимодействуйте с людьми, используйте информацию о выдаче и немного рекламы.
О том, как это сделать мы подробно рассказали на нашем курсе по раскачке своего фейсбука. Он платный — можно купить целиком или по частям. Удачи вам в вашем продвижении!
Над материалом работали: Ева Кац, Люба Старцева, Алена Пирожкова.

Не забудьте репостнуть :)