В нашей рубрике про предпринимателей, которые реализовывают мечты — создатель бренда «Верфь» — Вячеслав Канарейкин.
Это питерские ребята, которые делают невероятные по качеству сумки, папки для документов и другие аксессуары.

Производство — наше, дизайн и заряд — тоже.
Читайте, вдохновляйтесь и созидайте больше:)

Вячеслав Канарейкин, основатель бренда «Верфь»:

От мечты к действию пришел совершенно случайно. Я учился в морском ВУЗе и большинство моих друзей моряки, плюс мне с детства импонировала вся история с предпринимательством. К 12 году читал, смотрел и слушал что-то связанное с бизнесом. Потом товарищ предложил сделать интересный продукт (папки для хранения морских документов), я сразу согласился. И параллельно с основной работой начали реализовать эту идею. Через 1-2 года стало очень сложно совмещать это с основной работой, и я сконцентрировался полностью на своем проекте.

До этого я шесть лет продавал запчасти на американские автомобили. Довольно глубоко был в этой теме и, в принципе, мне нравилось. Решение назревало уже какое-то время, тк свой проект помимо всего свободного времени, забирал уже часть и рабочего. Достаточно плавно прошёл переход, мне на тот момент уже хотелось что-то менять. Свой проект уже начал приносить немного денег и поэтому было понятно, что переход особо не отразиться на финансовой стороне жизни. Да и плюс намного интереснее работать на себя).


Самым важным на первом этапе, когда я всем занимался один — был продукт. Чтобы он был удобен, полезен и требовался людям. И конечно, большое желание действовать и поддержка второй половины.
К первому пункту я бы добавил еще и людей, которые рядом со мной работают. Ведь без них не было бы этой компании и этих продуктов. Конечно, не все получается, но помнить об этом стоит всегда).

От морских папок к расширению ассортимента мы пришли органически. Почти с самого начала появилось понимание, что требуется расширение ассортимента. Наши папки, как правило, покупают один раз. И обычно получалось, что в подарок. А если понравился подарок в первый раз, то логично, что люди могут вернуться и найти что-то еще классное для своих близких. Плюс ко всему, сначала мы размещали заказы на изготовление папок на кожгалантерейных производствах, которые специализировались на выпуске кошельков, сумок и прочих аксессуаров. Поэтому было логично двигаться в этом направлении. Хотя у нас были опыты работы и с одеждой (футболки, худи, шапки) и что-то заказывали в Китае, еще был опыт продавать специализированные книги для моряков. Но постепенно остановились и сконцентрировались исключительно на аксессуарах из кожи.


Нельзя сказать, что мы достигли какого-то качества, которое нас бы устроило и мы перестали о нем задумываться. К нам в команду приходят новые люди с новым опытом, мы к ним прислушиваемся. Плюс очень важна обратная связь от клиентов. Бывает что берешь кожу на заводе уже на протяжении нескольких лет, а в новой партии вылезает какой-то недостаток, хотя казалось бы, уже давно отработаны все процессы. Поэтому приходится быстро реагировать и дорабатывать или все возвращать. В общем необходимо держать ухо востро)

Если говорить про внутреннюю организацию, мы меняем круг ответственности. Чтобы плюс минус понимать все процессы и по необходимости можем друг друга поменять. Сейчас я больше по техническим вопросам связанным с IT плюс до недавнего времени финансы были тоже на мне.

Было 3 сложных этапа. Если смотреть ретроспективно, я уже почти 10 лет я этим занимаюсь.
1. Для старта нашего первого продукта, требовалось найти производство, которое могло бы сделать нам внутреннее наполнение папок. И что-то все никак не получалось найти подходящее. И в какой-то момент все стало замедляться. И вот моя жена Оля нашла как раз такое производство. Это нам и позволило стартануть.
Если бы не она, даже и не знаю получилось бы реализовать эту идею)

2. Вторая сложность — это, наверное, осознание, что пора уходить с основной работы и заниматься своим делом, где-то 13-14 год . У меня как раз родился ребенок и тут было четкое понимание, что надо будет крутиться.

3. И третья — открытие своего производства. На том момент (17 год), стало понятно, что надо кардинально что-то менять, или просто закрывать проект. В проект вошел мой товарищ Илья, у которого также был опыт в бизнесе. С которым мы, собственно, и начали это делать. Это конечно дало сильный толчок к развитию и росту компании.


Качество изначально для меня было в высоком приоритете, даже в начале, когда размещали заказы на других производствах за этим очень следил.
Не сказал бы что у нас все идеально, но мы про это никогда не забываем и готовы допиливать что-то постоянно.


В планах — расширение продуктовой линейки. Выход на новые рынки (зарубежные), открытие оффлайн магазинов.

3 совета нашим предпринимателям, которые находятся на стадии мечты и пасуют перед открытием бизнесе:

1. По моему опыту, если хочется чем-то заняться, то надо понимать, что своё дело, это игра в долгую. В редких случаях получается все быстро и стремительно. Все будет дольше и не так весело как может показаться.
2. Делайте то что вам самим нравится или то что сами хотели бы использовать, так будет легче понять вашу потенциальную целевую аудиторию.
   
3. Ну и цените своих клиентов, ведь именно они Вам приносят деньги. Ставьте себя на их место, и относитесь к ним так, как хотели бы, чтобы относились к вам.