реклама в социальных сетях
22 вечных секретa создания эффективной
рекламы на Facebook
Для кого
SMM-специалисты
Таргетологи
Копирайтеры
Все, кто создает и запускает рекламу на Facebook
Знания и навыки
Сможете создавать рекламу на Facebook под вашу аудиторию и ваши цели.
Сможете исправить свою рекламу, если сейчас она не эффективная.
Узнаете, как повысить эффективность ваших рекламных кампаний.
Время на чтение
40 минут
Ева Кац
СЕО рекламного агентства Digital Bands
и школы для предпринимателей Digital Bandito
Перевели для вас статью специалиста AdEspresso (популярный сервис для оптимизации рекламных кампаний в Facebook). Много, по делу, обосновано и проверено на практике. Изучайте и применяйте для создания результативных рекламных кампаний. Оригинал статьи на английском читайте тут.
Нелегко понять, с чего именно лучше начать, когда дело доходит до создания рекламы на Facebook. И когда мы говорим «создать», то подразумеваем не изображение. Мы имеем
в виду общую картину: рекламный текст, изображения, видео, призыв к действию и весь шебанг.

Существует множество деталей, которые следует учитывать. Поэтому неудивительно, что бренды и маркетологи одинаково заходят в тупик, когда приходит время идти к «чертежной доске» и создавать рекламу. Однако все намного проще и эффективнее, когда есть правильные инструменты и стратегии. Поэтому мы вкладываем наши деньги и умственные способности наших экспертов в эксперименты, чтобы знать, что действительно работает, а что нет.

После того, как мы потратили почти 300 миллионов долларов на рекламу в Facebook по всему миру (и потратили кучу собственных денег на каждую возможную ошибку), мы все равно узнаем о новых, удивительных вещах в каждой нашей новой кампании.

В этой статье мы расскажем о том, что обнаружили за 10 лет напряженной работы: 22 секрета создания рекламы на Facebook, которые дадут толчок вашим кампаниям.
Секреты профессионалов для создания отличных объявлений на Facebook
Реклама в Facebook может быть жесткой. И с каждым днем становится все сложнее. Все больше рекламодателей осознают потенциал и вступают в игру. Набирающая обороты конкуренция может быстро превратить выигрышную рекламу на Facebook в пустую трату денег.
Как бы там ни было, успех рекламы на Facebook сводится к двум критически важным элементам:
Включают разные рекламные тексты
и дизайн с видео или изображениями. (Привлекают внимание пользователей, вызывая желание узнать больше о вашем продукте)


Показывает ваше объявление только аудитории потенциальных клиентов
Отличные креативы
Лазерный таргетинг
Вам необходимо, чтобы в итоге эти два элемента слаженно работали вместе. Каждая рекламная кампания должна быть разработана специально для нишевых сегментов вашей целевой аудитории, с тщательно подобранными рекламными текстами, изображениями
и даже плейсментами (местами размещения) на основе личностных характеристик покупателей.

Ниже мы рассмотрим все это подробнее. Но так как это очень важно, то говорим об этом заранее. Потому что если нет ни таргетинга, ни рекламы, ориентированной на аудиторию, ваши кампании провалятся, даже если все остальное в порядке.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 1 — всегда тестируйте несколько вариантов
Не устаем это повторять. Никогда ничего не предполагайте. Всегда все проверяйте. Независимо от того, какой у вас уровень знаний или как давно вы запускаете рекламу
на Facebook, всегда проверяйте разные варианты своего объявления и его таргетинг.
Даже если вам кажется, что вы наконец-то обнаружили хакерский вариант для стимулирования продаж через рекламную платформу, помните, что поведение потребителей меняется. Так же как постоянно меняется форматирование рекламы и появляются новые места размещения. И это напрямую влияет на казалось бы стабильные результаты.

Каждый раз, когда вы создаете новую кампанию, найдите время, чтобы придумать как минимум 4 различных варианта рекламы для Facebook, а затем запустите сплит-тест. Например, вы можете протестировать два разных изображения с двумя версиями текста
(2 изображения х 2 текста = 4 варианта).

В AdEspresso мы любим иллюстрации. У каждого поста уникальный дизайн, и мы используем его для рекламы. Но мы обнаружили, что эта стратегия неэффективная. В то время как иллюстрации довольно хорошо работают на бренд, реклама с изображением человека работает намного лучше, когда речь идет о выполнении определенных действий, например, таких как загрузка:
Посмотрите на это! Объявление с женщиной показало себя почти в 2 раза лучше нашего любимого талисмана. Это отличный пример того, почему необходимо тестировать. Разные аудитории будут реагировать на разные изображения, как и пользователи на разных этапах воронки цифровых продаж. Нет никакой возможности узнать как именно, пока не попробуете.

Итак, помните: тестируйте все, даже самые безумные идеи. Затем смешайте их, чтобы создать эффект новизны: измените как текст, так и изображения, чтобы снизить утомляемость
от рекламы и избежать частого показа, что может снизить эффективность вашей рекламы.

Хотите сделать это легко? Facebook и AdEspresso предлагают собственные варианты сплит-тестирования, которые позволяют загружать сразу несколько вариантов текста и изображений в одну кампанию. По мере запуска кампаний обе платформы автоматически оптимизируют ваши кампании на основе результатов, увеличивая вероятность успеха вашей рекламы.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 2 — персонажи покупателей
У большинства компаний есть разные типы клиентов с разными потребностями. Создайте персонажи ваших покупателей, и вы не только улучшите дизайн своей рекламы на Facebook, но и в целом начнете лучше обслуживать своих клиентов.

Для каждого потенциального клиента пропишите детально персонажа. Сколько лет вашей целевой аудитории? Профессия и должность? Какую самую большую проблему он/она надеется решить с помощью вашего продукта? Понимание сегментов вашей аудитории
и их уникальных болевых точек — это ключ к пониманию того, какие образы больше всего будут вдохновлять людей и побуждать к действию.

После того, как вы создадите персонажей своих покупателей, создайте для каждого из них рекламу на Facebook (в сочетании с лазерным таргетингом), направленную непосредственно на их болевые точки.

Вот пример двух целевых объявлений AdEspresso: первое предназначено для стартапов,
а второе — для медиа-агентств:
Здесь очень разные ценностные предложения, каждое предназначено для разных аудиторий. Для стартапов мы подчеркиваем их желание расти как можно быстрее. Для агентств то, что мы занимаемся управлением рекламой на Facebook быстрее и с лучшими результатами.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 3 — добавьте социальные доказательства
Знаете ли вы, какая эмоция больше всего влияет на человека, когда он принимает решение
о покупке? Страх.

Люди сопротивляются покупке вашего продукта, потому что боятся потерять деньги. Это глубоко укоренилось в психологическом явлении, известном как неприятие потери: люди больше боятся потерять что-то, чем взволнованы получением чего-либо.

Вот почему так эффективны предложения бесплатных продуктов, скидок, бесплатной доставки и бесплатных возвратов. И дело не только в деньгах. Бесплатно = Нет риска = Нет страха.

Конечно, мы не предлагаем вам раздавать свой продукт бесплатно (хотя иногда это следует делать). Просто рекомендуем вам ответить на страхи клиентов, добавив социальное доказательство в вашу рекламу на Facebook. Социальное доказательство — это очевидное подтверждение того, что многие клиенты, которые обращались к вам раньше, в восторге
от вашего контента, продукта, услуги или бренда. Оно может быть в форме лайков и акций, или в форме отзывов.

Отзывы известных людей — самое эффективное социальное доказательство. VIP-одобрение сразу повышает уровень доверия к вашему продукту и снижает уровень страха. Конечно, это может быть дорого.

Давайте рассмотрим два примера. Оба используют социальное доказательство в рекламном тексте, но вы также можете добавить одну и ту же информацию на изображение или видео (только не забудьте, что текст должен занимать менее 20% площади изображения).

В этом примере из Брасса упоминается, что их брюки носят «более 5000 женщин». Это большое заявление о социальном доказательстве, и затем они показывают видео, в котором несколько женщин с разными размерами носят брюки, чтобы доказать их универсальность.
И вот еще один пример, в котором социальное доказательство используется по-другому. UrbanStems размещает отзыв в своем описании, цитирует клиента, а затем подписывает его именем и фамилией. Они подчеркивают сразу несколько болевых точек, которые, вероятно, есть у всей аудитории: качество, сервис и эффективность — все это здорово.

Совет профессионалов: не используйте смайлики в рекламном тексте на Facebook,
из-за них ваше объявление могут отклонить.
Пользователи хотят знать, что другие люди в восторге от вашего продукта, что у них только положительный опыт. Социальное доказательство — лучший способ успокоить пользователей, уменьшить их страх и одновременно заинтересовать вашим продуктом.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 4 — используйте призыв к действию
В каждой рекламной кампании должен быть призыв к действию (CTA). Он может быть указан в рекламном тексте или видео, если это возможно, но в любом случае должен быть усилен
с помощью кликабельных кнопок CTA Facebook.

Причина простая: вы говорите пользователям, что им следует сделать, а затем помогаем им сделать это легко и просто. Правильная кнопка CTA может значительно увеличить CTR
и коэффициент конверсии. Поэтому не упускайте эту возможность и тестируйте различные варианты, чтобы определить лучший.
Для наиболее эффективного воздействия, включите CTA в текст и/или заголовок. Убедитесь, что он совпадает с кликабельной кнопкой CTA, которую вы добавляете в свою кампанию.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 5 — заметные изображения
Если реклама — это война, тогда лента новостей — это ваше поле битвы. И это поле битвы
до смешного многолюдное.

Если хотите, чтобы на ваши объявления кликали, вам необходимо привлечь внимание пользователей, чтобы они прочитали ваше объявление. Так мы приходим к изображению. Правильная картинка поможет сразу привлечь внимание и заработает вам клик.

Поэтому тщательно выбирайте изображение, которое будет выделяться из толпы. Вы можете усилить эффект, используя контрастные цвета, чтобы сфокусировать внимание
на изображении. Постарайтесь сделать так, чтобы это не выглядело спамом. Убедитесь,
что изображение, которое увидит пользователь, контрастирует с окружающей средой.
Не создавайте нагромождений объектов, иначе у людей быстро рассеется внимание.

Давайте рассмотрим на примере, почему это так важно. Слева реклама от Crate & Barrel. Изображения чистые и четкие, а продукты сразу выделяются. Сразу понятно, что доступно для покупки, поэтому потенциальные клиенты с большой вероятностью не пропустят рекламу. Однако в рекламных кампаниях справа изображения чрезмерно загромождены, а цвета смешиваются. Трудно понять, что именно продается, а значит, пользователи с большей вероятностью пропустят рекламу.
Имейте в виду, что композиция изображения не должна быть сложной. Этот пример от Tieks относительно простой, но он бросается в глаза. Используйте простые инструменты графического дизайна, такие как Snappa или Canva. Продумывайте заранее фотосессии, чтобы получать такие изображения для рекламы, как вам нужно.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 6 — обращайтесь к логике и эмоциям
Мы думаем, что мы умные животные, которые всегда действуют рационально, но это лишь отчасти верно. Нашей эмоциональной стороне всегда есть что сказать, когда дело доходит
до покупки, хотя наша рациональная сторона может сдерживать нас. Указание функций
и преимуществ в ваших рекламных кампаниях поможет вам обратиться как к эмоциональным, так и к логическим сторонам потребителя, увеличивая вероятность конверсии в покупку.

Функции подробно описывают то, что делает продукт или услугу уникальными,
а преимущества — почему эти функции так полезны для потребителей.

Отличный пример — объявление ниже. Объясняет, как различные функции полезны непосредственно клиенту. Нет складок — значит можно не гладить, а 4-стороннее растяжение дает больше комфорта. Это эмоционально и логично одновременно — побуждает пользователя улучшить свою утреннюю рутину и сэкономить время. Немногие вещи могут апеллировать одновременно к логике и таким эмоциям.
Секрет создания рекламы на Facebook № 7
— согласованность с посадочной страницей
Как и призыв к действию, согласованность информации на посадочной странице уменьшит трение и поможет вашим пользователям выполнить целевое действие. Если кто-то кликает
на ваше объявление, ему нравится изображение, ваше сообщение и то, что вы предлагаете.

После нажатия человек должен оказаться на целевой странице, которая подкрепляет то, что он видел в объявлении. Используйте те же изображения и формулировки, просто углубитесь
в описание вашего продукта и расскажите почему его следует купить.

Люди решают — нравится им сайт или нет за считанные секунды. Если вы не зацепите
их немедленно, потеряете клиента. Представьте, что произойдет, если после нажатия
на объявление о красной спортивной обуви на Facebook вы окажетесь на общей странице
с сотнями спортивных ботинок, без красных. Вы бы немедленно ушли, верно?

Этот момент критически важен, а многие рекламодатели упускают его из виду! Вот, например, типичная ошибка:
Посмотрите на это объявление. Нажимаем на очень конкретное объявление с розовой туфлей… и на целевой странице ее не видно. И никаких упоминаний о 55% скидке, которую обещали.

Помните, что если ваша целевая страница не соответствует рекламной кампании, вы потеряете потенциальные конверсии в покупку. Даже больше — Facebook может вообще не одобрить вашу рекламу, заставит вас навести порядок, и вы потеряете потенциальное рекламное время.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 8 — выбирайте правильное место
Место размещения объявлений на Facebook, или плейсменты, критически важны для достижения ваших рекламных целей. В идеале — лучше сразу оптимизировать дизайн
и содержание вашего объявления под плейсмент. Практика показывает, что плейсменты работают по-разному. Рассказываем, какие из них лучше всего подходят для конверсий, какие меньше стоят, какие идеальны для таргетинга холодной аудитории, которую можно потом ретаргетировать.
1
Десктопная новостная лента (Desktop Newsfeed): отлично подходит для вовлечения и генерирования продаж и лидов. Поддерживает более длинную версию объявления
и описание ссылки.
2
Десктопная правая колонка (Desktop Right Column): менее эффективная,
но стоит дешевле. Изображения меньше и текст менее читабельный. Хорошо работает для ретаргетинга пользователей, которые уже знают ваш бренд. Используйте изображение, которое они легко узнают, чтобы привлечь внимание.
3
Мобильная новостная лента (Mobile Newsfeed): отлично подходит для вовлечения аудитории и установки мобильных приложений. Мобильные пользователи чаще кликают «Нравится». Учитывайте, что мобильная версия объявления короче. Несмотря на то, что показатели конверсии на мобильных устройствах часто бывают обманчивы, они отлично подходят для поиска. Сначала пользователи находят ваш продукт на своих телефонах ... а затем покупают его на следующий день со своего компьютера.
4
Рынок (Marketplace): пользователи на рынке уже ищут то, что хотели бы купить. Поэтому, скорее всего, они в настроении, подходящем для покупок. На наш взгляд объявление на этом плейсменте не сильно отличается от стандартной рекламы
в новостных лентах.
5
Потоковое видео (In-stream video): вы можете воспроизводить свое видеообъявление до или во время показа видеоконтента с высокой видимостью, подобно рекламным кампаниям YouTube. Такая реклама даст индивидуальную аудиторию. Но стоит она дорого и часто раздражает людей.
6
Instagram: В Instagram особенно активная аудитория, но рекламные кампании могут стоить очень дорого. Однако они отлично работают, поэтом рекомендуем их использовать.
7
Сторис: Это совершенно особенный плейсмент, он доказал свою эффективность для повышения узнаваемости бренда и отклика аудитории, а также конверсий. Для сторис нужны собственные полноэкранные, удобные для мобильных устройств объявления,
а видеоролики должны быть не больше 15 секунд.
8
Аудитория Facebook: У этих объявлений не высокая конверсия, но они намного дешевле, поэтому помогут вам поддерживать охваты при низкой цене за клик.
Посмотрите на это объявление. Оно было в правой колонке, но явно предназначалось для новостной ленты. Текст объявления слишком маленький и нечитабельный. У второй версии
та же проблема. Она слишком длинная и не понятно о чем объявление.

Всегда помните, что у вас есть только 3 строчки, даже в новостной ленте, до того как Facebook обрежет ваше объявление. Поэтому самую важную информацию размещайте в самом начале.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 9 — достоверность
Доверие и достоверность — это основа. Без них вы никогда не сможете убедить пользователя купить ваш продукт, оставить вам свой адрес электронной почты или вообще установить какие-либо отношения.

Кажется, что это подразумевается, но мы все время видим рекламу, которая не выглядит заслуживающей доверия, и поэтому сразу же реагируем на нее как на спам. Секрет № 6 выше описывает, как обращаться к эмоциональной стороне ваших пользователей, подчеркивать преимущества вашего продукта. Но это не означает, что вы должны завышать обещания или, что еще хуже, лгать.

Курс самосовершенствования, безусловно, может помочь вашей карьере. Такой сервис, как AirBnB, поможет вам заработать дополнительные деньги на комнате, которую вы
не используете. Но разместите ли вы рекламу с изображением человека, который водит Ferrari или веселится на яхте? Это было бы слишком, не так ли?

Посмотрите на эти два объявления:
Мы легко поверим, что новый стартап может гарантировать 100 долларов в месяц или даже 1000 долларов в месяц. Но когда вы показываете слишком большие суммы, у пользователя появятся сомнения в репутации вашего бренда или компании. Это похоже на посты,
на которые мы все ругаемся: «Вы можете заработать 10 миллионов долларов, просто сидя
за своим компьютером несколько дней в неделю!»

Выше — отличный пример; объявление «Файл с размахом в 25 миллионов долларов» подразумевает, что файл, который вы получите, стоит или приведет вас к 25 миллионам долларов. Гарантируем, что это ложь, по крайней мере для 99% пользователей, которые получат файл.

Мы редко видим подобные предложения. Потому, что пользователи не любят их, и еще потому, что Facebook закрывает их. Но правило все еще действует. Ваши предложения должны быть ценными и правдоподобными.
Подарок — чек-лист «Как избежать ошибок в SMM»
Для получения подарка просто нажмите на кнопку.
Подарок от Bandito!
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 10 — учитывайте психологию цвета
Если вы не учитываете психологические аспекты влияния разных цветов, то упускаете жизненно важную творческую силу. Кстати, ее используют все лучшие профессионалы
в рекламе Facebook.

Согласно исследованиям, 90% наших суждений о продуктах можно проследить до цвета. Вот некоторые основные научно обоснованные тенденции того, как люди воспринимают цвета.
Об этом следует помнить:
Пожилым людям нравится синий, фиолетовый и зеленый, а молодые предпочитают желтый, красный и оранжевый.
С возрастом мы все чаще выбираем более темные и холодные цвета с короткой длиной волны по сравнению с возбуждающими, длинноволновыми цветами.
Большинству людей сильно не нравится оранжевый цвет.
Согласно исследованиям Джо Халлока (Joe Hallock), в которых он сравнил цветовые предпочтения 232 человек из 22 стран, фиолетовые, желтые
и коричневые оттенки плетутся позади оранжевого как наименее привлекательные.
Все сводится к уместности и пригодности, а не к серебряной пуле.
Правда в том, что если у вас дрянной продукт, вы не исправите кардинально ситуацию даже с помощью хорошего синего логотипа. Обычно в маркетинге использование цветов сводится к тому, насколько хорошо цвет соответствует продукту.
Когда планируете свое рекламное объявление и выбираете цвета, подумайте о людях, которым продаете свой продукт: что им нравится, чего они ожидают. И тогда вы будете думать
в правильном направлении. Для примера как это работает в реальном мире, мы взяли классические изображения различных брендов, организованных по цвету, и обозначили связи:
Газовые компании — BP, Shell, Gulf, ExxonMobil — производят идентичный продукт для потребителей. Но эти компании, члены легендарной семерки нефтедобытчиков, сильно дифференцированы в сознании потребителей благодаря своим цветам. Если бы вам сегодня пришлось основать нефтяную компанию, мы бы сказали: «Используйте серый! Станьте газовым Apple!»

Такую же психологию цвета можно проследить на примере технологических компаний (выделено синим цветом). Apple передает дизайном нейтральность, спокойствие, чувствительность. Yahoo представляет мудрость ... или, по крайней мере, в начале так было. Yahoo решили организовать всю информацию в Интернете на одной домашней странице,
и они проделали довольно хорошую работу.

Не воспринимайте наше исследование как строгое указание — «Мой продукт восхитительный, поэтому я должен использовать красный в рекламе на Facebook», —
но посмотрите, какие цвета используют ваши конкуренты. Посмотри что работает. Незаметные изменения цвета могут повлиять на восприятие вашей рекламы, поэтому
не торопитесь и обдумывайте решения.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 11 — подбирайте изображения
и тексты под локации
Одна из особенностей рекламы на Facebook — это возможность настроить несколько кампаний, ориентированных на разные регионы. Но чаще всего вы не полностью извлекаете выгоду из нее, если не меняете содержание своих объявлений в соответствии с географическим регионом, которому показываете свою рекламу..

Kisi, стартап «доступ без ключа», который помогает офисам осуществлять удаленный доступ сотрудников к зданиям, работает по всей территории Соединенных Штатов. Но если
вы находитесь в Нью-Йорке, то не увидите стандартную рекламу Kisi в своей ленте новостей. Вам покажут целевое объявление, которое выглядит следующим образом:
Если вы находитесь в Нью-Йорке, то скорее всего реклама с надписью «Нью-Йорк Сити» быстрее привлечет ваше внимание, чем реклама, которую можно было бы показать где угодно. Как ни странно, но этого не хватает в большинстве рекламы на Facebook. А вот опытные рекламодатели определенно уловили этот момент, посмотрите объявление Haagen-Dazs
из BART в Сан-Франциско:
Как бы там ни было, эта реклама зацепила внимание мира технологий. Если вы собираетесь потратить деньги на клиентов в дорогих городских районах, таких как Нью-Йорк и Сан-Франциско, стоит воспользоваться этой спецификой, чтобы привнести в вашу рекламу более личную и целенаправленную информацию.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 12 — усилитель «сила бесплатного»
Мы всегда в поисках бесплатно. Это одно из триггерных слов, которые делают все, что рядом
с ними, более привлекательным — бесплатное пиво, бесплатные деньги, бесплатная еда, [вставьте свое]. Мы любим бесплатное. Это связано с тем неприятием потерь, о котором
мы говорили выше.

В рекламе эта техника отлично работает. Определенно, предложение попробовать что-то бесплатно, выделяет ваше рекламное объявление в ленте новостей, среди других, в которых предлагают людям платить деньги. Использование психологии бесплатного не означает, что
вы должны раздавать свой продукт бесплатно.

Например, вы можете сделать бесплатным специальное предложение, которое идет вместе
с покупкой вашего продукта:
Или вы можете просто использовать бесплатные предложения для генерации лидов. Контент-маркетинг — мощный инструмент развития вашего бизнеса, но толку от него не будет, если
он не будет полезен людям. Бесплатная полезная информация — это самое простое
и эффективное средство, чтобы распространить ваш контент и показать людям, что вы — надежный источник информации.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 13 — используйте отзывы клиентов
Мы все любим чувствоваться себя частью чего-то. Когда вы видите, как другие люди говорят
о том, как сильно им нравится фото кота на Facebook, вам тоже хочется пойти и выразить свои чувства. Когда вы видите что-то, что вас оскорбляет, вы присоединяетесь, выбирая соответствующие статусы и публикуя реплики, чтобы показать свою позицию и чувства.

Когда человек видит отзывы клиентов, у него активируется эта же часть мозга, словно говорит: «Купи этот продукт. Вступай в клуб».
Повышайте привлекательность вашей рекламы на Facebook с помощью ваших клиентов. Никто лучше не представит ваш продукт или товар, когда вы пытаетесь заставить людей кликать на ваши объявления в их ленте новостей. Потому что Facebook — это массовый социальный инструмент. Лучшие продажи — это не прямые продажи, а рекомендации.
Повышайте привлекательность вашей рекламы на Facebook с помощью ваших клиентов. Никто лучше не представит ваш продукт или товар, когда вы пытаетесь заставить людей кликать на ваши объявления в их ленте новостей. Потому что Facebook — это массовый социальный инструмент. Лучшие продажи — это не прямые продажи, а рекомендации.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 14 — пересечение интересов
Ориентация на пересечение интересов — один из самых мощных способов заставить людей перестать прокручивать ленту новостей и просмотреть вашу рекламу. Вот как это работает:
Выберите два широких интереса — они не обязательно должны быть тесно связаны, и может быть даже лучше, если не будут связаны, — и добавьте их к своей кампании, когда будете настраивать объявление.
Выберите опцию «все из этих» интересов — лучше показывать ваше объявление только тем людям, у которых есть эти два интереса.
Создайте объявление на пересечении интересов.
Мы делали это раньше, ориентировались на людей, которым нравится студенческий футбол
и тако. В этом примере от доктора Пеппера видно, что можно сделать, если вы нацелены
на фанатов студенческого футбола и доктора Пеппера:
Или, может быть, вы нацелены на поклонников Тойоты, которые любят приключения
на свежем воздухе:
Пересечение интересов важно использовать по той же причине, что и локальную рекламу. Когда вы показываете людям объявление, как будто созданное специально для них, они
с большей вероятностью останавливаются, кликают и делятся. Потому что чувствуют личную связь с ним. Отдача, если вы все сделаете правильно, будет потрясающей. Посмотрите, насколько лучше мы справились, когда таргетировали фанатов футбола в колледже
и любителей тако:
Секрет создания рекламы на Facebook № 15 — добавляйте лица людей на изображения
Согласно исследованию, проведенному в 2005 году в Калифорнийском технологическом институте, в нашем мозгу есть определенная группа клеток, которые активируются только тогда, когда мы видим лицо. И еще существует хорошо известный психологический эффект — парейдолия, из-за которого люди ищут лица в повседневных предметах (зрительная иллюзия), даже в таких как печи и туалеты.

Вывод простой: людям нравится видеть лица. Это феномен, который глубоко укоренился
в нашем мозгу, пережиток наших первобытных предков. Используйте его в своей рекламе
на Facebook!
Вы никогда не задумывались, почему талисманы на коробках с хлопьями — это всегда милые животные или карикатуры, которые смотрят прямо на вас? Что ж, согласно лаборатории
в Корнелле, изучающей поведение потребителей, причина в том, что это работает.

Когда кролик Trix заглядывал в наши впечатлительные глаза каждый раз, когда мы шли
в супермаркет в детстве, у нас постепенно сформировалось предпочтение Trix.
Мы очеловечиваем продукт и привязываемся.

Сделайте так, чтобы ваши клиенты чувствовали то же самое, и добавьте несколько лиц в ваши объявления на Facebook.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 16 — ощущение срочности
Нет ничего, что мы ненавидим больше, чем потерю чего-то значимого из-за того, что немного опоздали. Это принцип отвращения к потерям: мы чувствуем себя плохо, когда упускаем возможность что-то получить. И еще хуже, когда теряем. Когда мы видим срочную возможность, то не хотим, чтобы она ускользнула от нас.

Одна из самых больших проблем в современной рекламе — сложно создавать ощущение срочности у людей. Потому что можно быстро получить товары от куда угодно,
и практически любая другая платформа электронной коммерции предлагает 1-2 варианта доставки. Люди знают, что, скорее всего, они могут получить все, что захотят, когда захотят.

Вызвать ощущение дефицита и срочности — значит завладеть вниманием вашей аудитории
с помощью привлекательной сделки, от которой люди просто не смогут отказаться. Лучше всего создать глубокое чувство FOMO — боязнь упустить возможность, как в этом объявлении от Watch Junction с рекламой горячей скидки в 60%.
Есть много различных фраз для создания ощущения срочности, которые копирайтеры используют в заголовках и текстах объявлений.

Попробуйте использовать следующие слова в своем специальным предложении, которое разместите на Facebook:

Время ограничено!
Только сейчас!
Cегодня!
Торопитесь!
Действуйте сейчас!
Последний шанс!


Давайте рассмотрим еще несколько советов по созданию рекламы, которые будут особенно важны в 2020 году после обновлений на Facebook.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 17 — используйте несколько форматов
Сейчас существует гораздо больше форматов рекламы, чем было раньше. С одной стороны это усложняет процесс, с другой — благодаря этому мы может быть креативными и создавать больше вариантов.

Карусельная реклама, коллекционная реклама (ориентированная на покупки и на продукт), реклама на холсте и даже сюжетная реклама — все это интересные варианты, которые разнообразят вашу рекламу и помогут заинтересовать пользователей.

Выделиться в ленте новостей или в правильной колонке — вот что вам необходимо, чтобы получить результаты. Используйте правильно различные форматы и плейсменты и вы сможете добиться желаемых результатов.

Например, чтобы лучше передать взволнованность перед предстоящим мероприятием, которое вы проводите, используйте Canvas Ads чтобы показать видео, объявления и списки спикеров, заканчивайте призывом к действию: зарегистрироваться прямо сейчас.
Если хотите изменить свою рекламу, но не знаете, с чего начать, попробуйте карусель. Обычно она дает отличные результаты. У карусельной рекламы выше CTR и уровень вовлеченности,
и такие объявления дают больше возможностей продемонстрировать ценность или рассказать историю.
Секрет создания рекламы на Facebook № 18
— автоматизируйте создание объявлений
Иногда лучший дизайн рекламы тот, который упрощает вам жизнь. Динамические объявления Facebook позволяют создавать шаблоны и загружать каталоги продуктов. Они генерируют огромное количество объявлений, сопоставляя нужный продукт с его описанием, ценой и другой соответствующей информацией.
Концепция простая, но эффективная. А так как эти объявления часто таргетируют пользователей, которые недавно просматривали страницы с конкретными продуктами,
то повышается вероятность CTR и конверсии.

Это отличный способ продавать много в режиме реального времени без необходимости вручную создавать рекламу для каждого продукта. Компании, у которых большие каталоги продуктов, могут использовать эту функцию, чтобы создавать интересные шаблоны
и описания. Это поможет повысить эффективность рекламы.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 19 — встроенное видео
Видео для маркетинга как сыр для макарон — его не может быть слишком много. Видео маркетинг очень важен, и когда дело доходит до рекламы в Facebook, видео — это особенно сильный инструмент.

И вот почему.

Во-первых, пользователи любят видео и хорошо на него реагируют. С его помощью можно быстро донести намного больше информации по сравнению с текстовой рекламой
с музыкальным сопровождением.

Видео в ленте новостей притягивают внимание пользователей — это самое большое преимущество. Видео идеально подходят для историй, помогают передать свою точку зрения, выделить в толпе предложений ваш продукт и бренд.

В идеале маркетинговые видеоролики для ваших рекламных кампаний должны соответствовать следующим критериям:
Всегда добавляйте субтитры, так как 85% видео на Facebook люди смотрят
без звука.
Сделайте короткий заголовок, чтобы привлечь пользователей к видео.
Остальную работу должно сделать само видео.
Лучше если видео будет коротким, потому что даже привлекательные видео быстро теряют зрителей, если они слишком длинные. Идеальная длительность
30 секунд, а для сторис — не больше 15 секунд.
Помните, что видео не стоит усложнять, как и тратить на его создание много денег. Даже если вы просто соедините нескольких изображений высокого качества, добавите текст, музыку и призыв к действию — сможете получить отличные результаты. Такие инструменты, как Shakr и Animoto, помогут с этим.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 20 — ценность предложения
Вы сразу выиграете, если будете создавать рекламу, которая покажет ценность не только вашего предложения, но и вашего бренда и/или продукта. В итоге именно ценность предложения определяет выбор пользователей: почему они должны купить что-то у вас, почему должны выбрать ваши продукты, а не ваших конкурентов, и для чего они вообще
им необходимы.
Есть несколько способов создать объявление таким образом, чтобы оно выглядело ценным. Например, такие:
Покажите как легко использовать ваш продукт и какие результаты можно получить.
Четко объясните преимущества и ценность предложения в тексте и заголовках, ориентируйтесь на конкретную аудиторию.
Будьте креативными, используйте видеоруководства или рекламную карусель, чтобы показать больше преимуществ или уточнить стоимость продукта.
Секрет создания рекламы на Facebook
№ 21 — вертикальный контент
Мы живем в экстремально быстром, мобильном мире. Пользователи все больше времени проводят со своими мобильными устройствами, и все меньше — с компьютерами. Это важно не только для понимания того, какие типы контента создавать, но и для правильного оформления рекламы.
На данном этапе, чтобы добиться больших успехов, лучше всего включать в рекламные кампании больше вертикального контента (особенно вертикального видео).

Обратите внимание, что не все кампании необходимо оптимизировать по вертикали.
Но следует подумать об оптимизации всех видеообъявлений под вертикальный формат
и протестировать рекламу в Facebook и Instagram Story Ads. Например, пользователи, которые кликают на видео и понимают, что им нужно повернуть телефон в сторону, могут просто остановить просмотр.
Секрет дизайна рекламы на Facebook
№ 22 — рассказывайте реальные истории
Сторителлинг — исключительно мощный инструмент маркетологов. Попробуйте добавить короткие истории в вашу рекламу на Facebook и получите отличные результаты. Истории помогают объединить эмоциональные и логические призывы, о которых мы говорили выше,
и дают пользователям интересный и запоминающийся контент.

Можете использовать простые изображения. Инсценируйте историю, сделайте постановочное фото и усильте эффект с помощью описаний. Например, Plated использует видео, в котором семья готовит еду и все смеются, — показывают реальную сцену из жизни и устанавливают эмоциональную связь с пользователем.
Карусельная реклама — еще один хороший вариант для историй. Каждый слайд
с изображением и видео может создавать разные сцены, и, поэтому неудивительно,
что видеореклама также эффективна.

Когда дело доходит до историй, рассказывайте их просто и добивайтесь единственного эффекта. Не сваливайте все в кучу, не пытайтесь в одной истории испугать, развлечь, вселить ощущение счастья или жажду приключений. Вместо этого выберите один сюжет. Не путайте людей и не давай им повода скорее прокрутить вашу рекламу.
Теперь все зависит от вас...
На создание сильных и результативных кампаний в Facebook.влияет множество факторов. Таргетинг, рекламный текст, предложение, призыв к действию и даже места размещения должны быть правильными. И даже если в вашем объявлении все это будет, оно все равно может не сработать, если ему не хватит сильного, мотивирующего дизайна.

22 совета появились из нашего 10-ти летнего опыта работы и изучения рекламных объявлений — это самый эффективный способ сделать эффективную рекламу для Facebook.

Когда создаете свою рекламу, помните о своей целевой аудитории и рекламных целях. Тщательно тестируйте различные версии дизайна и даже наши советы, чтобы понять
на что именно ваша аудитории реагирует лучше всего.
Ева Кац
СЕО рекламного агентства Digital Bands
и школы для предпринимателей Digital Bandito
Хотите научиться запускать эффективную рекламу самостоятельно? У нас есть курс, который научит вас рекламировать свой бизнес в Фейсбуке и Инстаграме, даже если вы никогда
не создавали рекламу сами. Все расписано подробно, с примерами, схемами, шаблонами
и лайфхаками. Подробности ниже.
Курс по рекламе в Фейсбук и Инстаграм: теперь с куратором
Этот курс научит рекламировать свой бизнес в Фейсбуке
и Инстаграме даже тех, кто никогда не создавал рекламу сам.
Все расписано подробно, с примерами, схемами, шаблонами
и лайфхаками.
Оставьте заявку, и мы свяжемся, чтобы обсудить ваш проект.
Вы можете описать нам задачу, а мы предложим решения, рекламу или учебные материалы. У нас есть отдельные консультации и программы обучения для сотрудников компаний.