стратегии

Реклама в Фейсбуке: формула идеального объявления найдена

Формула идеального объявления в рекламе в Фейсбуке: от длины заголовка до эффективного призыва к действию.
Свершилось! Наконец-то нашлись герои, которые проделали адскую работу и создали сводку по идеальному объявлению в рекламе Facebook. Adespresso проанализировали 752,626 объявлений и сделали выжимку по тому, каким должно быть идеальное объявление в Фейсбуке. Рассказываем, что интересного мы узнали.

Как авторы курса по рекламе в Фейсбуке для российского рынка, где мы приводим много примеров из российской практики, сразу скажем важное — не всё, что работает на западе, будет также работать у нас.
Например, специалисты с западного рынка показывают иные данные по той же рекламе лидов — для США эти показатели могут быть намного выше, чем для России. Мы в своём рекламном агентстве эти закономерности отследили уже давно.
«Мы 8 лет настраиваем таргетированную рекламу. И конечно, часто смотрим западные кейсы, тестируем всё на российском рынке. Действительно, многие вещи, которые работают там, не так хорошо показывают себя здесь.
К примеру, в США формат видео заходит в разы лучше, чем в России. У многих наших клиентов этот вид рекламы идёт тяжело. Как и сама работа с видеопродакшеном.

Или, к примеру, реклама лидов, о которой сказано выше — люди в России не привыкли сразу оставлять контакты. И для многих наших клиентов мы делаем сначала прямую рекламу, которая знакомит пользователя с брендом. И только вторым этапом запускаем лиды. На западном рынке можно сразу запускать лиды — у местной аудитории другие паттерны поведения.

Ещё один интересный нюанс — это уже не про целевую аудиторию, а про самих бизнесменов. Мы проводили своё исследование, в котором специально оставляли контакты в рекламе лидов консалтинговых проектов. В среднем, из 10 заявок ответили нам только на 3. Остальные просто промолчали. То есть, сами рекламодатели не умеют работать с таким видом рекламы. Хотя можно настроить, к примеру, автоматический ответ и уведомление в мессенджер — чтобы человек, который кликнул по вашей рекламе лидов, сразу получал письмо, а вы — его данные, в тот же Телеграм, например. У нас в курсе по таргету в Фейсбуке такая инструкция есть.

Так что, ориентироваться на западные кейсы и исследования нужно, но также стоит ещё раз всё проверять и адаптировать под наш рынок».

Павел Кац
Управляющий партнер рекламного агентства 5oclick.ru, сооснователь Digital Bandito
Специалисты AdEspresso начали аналитику ещё в 2015 году. С тех пор кое что поменялось. Но давайте ближе к сути. Из чего состоит идеальное объявление?
Где секретная формула и философский камень?

Длина текста, заголовка и ссылки
в рекламном объявлении

Давайте вспомним, как выглядит рекламное объявление.
It is necessary to choose a visual aid that is appropriate for the material and audience.
Давайте вспомним, как выглядит рекламное объявление.

Есть текст сверху, текст под заголовком, сам заголовок.
Здесь, на привлечение внимания работают: кнопка, сама картинка и ссылка.
Если все эти компоненты будут использованы на всю мощность, можно получить месиво из букв и текста, который не сработает эффективно.
«Самая частая ошибка специалистов по таргету, которые приходят к нам на работу или стажировку — это попытка разместить простынь текста на верхний уровень. В то время, как рекламное объявление эффективно в своей лаконичности. И относиться к нему нужно, как к маленькому лендингу — если перегрузить внимание человека, он не увидит ничего. А наша задача — показать суть, задать важный триггер и убедить сделать СТА — действие, которое мы ждем от целевой аудитории».

Ева Кац
Управляющий партнер рекламного агентства 5oclick.ru, сооснователь Digital Bandito

Идеальная длина заголовка
в рекламном объявлении

5 слов. Самые популярные заголовки — 5 слов. Здесь всё просто — если смотреть рекламу с телефона (а это львиная доля пользователей), заголовок урезается и выглядит странно. Лучше всего поместить суть в короткие 5 символов и не перегружать место рядом с главной кнопкой действия. Если вы её используете, конечно. А использовать её надо. Но об этом чуть позже.
3 быстрых приёма для эффективных заголовков в рекламе в Фейсбуке
1. Используйте цифры. Наш мозг так любит, когда за него всё упорядочивают, что не может удержаться от соблазна и не обратить внимание на список с цифрами. Важно ставить номера в начале заголовка.

Интересное: заголовки с нечетными номерами получают на 20% больше кликов

2. Дайте понять, что предложение ограничено по времени, либо по другим параметрам. Этот приём работает не во всех отраслях, но тестировать его точно стоит.

3. Пишите чётко, без заигрываний и абстрактных рассуждений. Цепляйте человека за то, что его действительно волнует. У каждого есть «крючки в голове».

Идеальная длина и расположение текста

It is necessary to choose a visual aid that is appropriate for the material and audience.
А вот тут, судя по исследованию, данные изменились. Ещё в 2015 году это было 14 слов, а в 2018 — уже 19. Мы можем позволить себе больше текста, и люди в Фейсбуке его прочитают. Это хорошие новости. И важные для тех, кто любит писать поэмы, вместо лаконичных 19 слов.
Обратите внимание: текст нужно использовать в верхней части объявления.

Да что тут думать. Давайте посмотрим на пример рекламы самого Фейсбука.

Скромный заголовок. Никаких эмодзи и смайликов. Объявление не перегружено, а кнопка действия хорошо видна. Всё понятно, Фейсбук, всё понятно.
Идея с 19 словами в тексте хороша хотя бы потому, что в креативе вам нужно постараться и выложить самую суть. Не забывайте, у нас есть целый мини-курс про поиск тем для редакционного плана. И в формуле, которую мы там приводим, есть всё чтобы создавать и крутые объявления — по ней вы будете знать, что волнует вашу аудиторию. Что такого ей надо увидеть в 19 словах, чтобы точно кликнуть на объявление.

Идеальная ссылка в рекламном объявлении в Фейсбуке

Ссылка? А это важно? Спросит читатель. Важно. К примеру, в 2015 году длина ссылки доходила до катастрофических 18 слов. Мы, кстати, тогда нашли лайфхак, как менять ссылку на любой удобный текст и отлично это использовали. Но времена изменились и сейчас такой подход — дурной тон. Тренды рекламного мира диктуют новые правила — ссылка должна быть короткой, понятной и без флирта с аудиторией.

По данным самого Facebook, среднее время внимания аудитории — всего 8 секунд. Нет времени объяснять! Какие там многослойные ссылки, когда важно действовать. Так что будем скромнее, друзья. Аккуратная ссылка на свой сайт, которая (что важно) ясно показывает человеку, куда он вообще попадёт.

Еще интересное: все больше маркетологов используют прямые ссылки на целевые страницы

Суть здесь снова в фокусе внимания пользователя. Раз у нас есть 8 секунд, а все так устали от рекламы, надо действовать иначе — и давать ссылку сразу в тексте объявления.
Мы этот приём используем в таргетированной рекламе Инстаграма — отмечаем рекламируемый профиль уже в первых двух абзацах. Про рекламу своего аккаунта в Инстаграме у нас есть отдельная платная инструкция.

А вот пример такого объявления в Фейсбуке:

Слова, которые лучше всего работают в рекламных объявлениях

Вы/Ты
Это легко объяснить — людям всегда любопытно знать то, что касается их напрямую. И хотя весь интернет пестрит обращениями, они не перестают работать.

Бесплатно
Сладкое слово, которое не утратило своей магии. Да, всё же действует.

Потому что/так как
Люди любят ответы. Это заложено в нашей природе — узнавать. И слова «потому что» много значат для нас.

Мгновенно/прямо сейчас
Мы любим, когда всё происходит сразу. Не нужно ждать и можно что-то получить сейчас. Маркетологи знают и это)))

Новое/новинка
Здесь даже объяснять не нужно.

Самые эффективные кнопки

На первых строчках популярности кнопки:
  • Узнать больше
  • Магазин
  • Зарегистрироваться
Это не означает, что другие кнопки не работают. Поэтому, тестировать нужно разные варианты. Что же касается размещения — помните о том, что рядом с кнопкой, поле не должно быть перегружено. Чтобы человек точно совершил нужное вам действие.
Хотите список самых популярных призывов к действию?
Внутри список самых эффективных призывов к действию.

Ниже нажимайте любой мессенджер, в котором хотите получить подарок. И стратегия ваша.


Если статья была вам полезна, поддержите редакцию — расшарьте статью у себя в соцсетях. Заранее спасибо :)) Ева Кац.
Самый полный курс по рекламе в Facebook
и Instagram
От нашего рекламного агентства. С примерами российского рынка, готовыми аудиториями для работы, бонусами и регулярными обновлениями. Такого нет даже у самого фейсбука.