Наталья Вольная организовывает крутые онлайн-конференции для предпринимателей — на этом построен ее проект Морошка. Конференции Морошки — это сильные спикеры, многотысячная аудитория и масса полезной информации. Казалось бы, тему остается только развивать и играть еще громче.

Но как сделать все правильно, если амбиции есть, а сил и времени мало?

Наталья пришла к нам именно с этим запросом. Мы проанализировали все составляющие Морошки здесь и сейчас и прописали индивидуальный рецепт: как и куда масштабироваться, как подготовиться к этому процессу, что подключить в работу. И самое главное — как делать и не сгорать, эффективно распределять ресурсы.

Делимся с вами подробным обзором всех процессов, этапов и результатов.

+Проект Морошка по организации онлайн-конференций для предпринимателей
+Обилие площадок и направлений для работы
+Опыт успешно проведенных конференций
+Планы для роста и расширения проекта, выхода на новый сегмент аудитории

А также:

— Отсутствие простроенной траектории движения проекта и плана его поэтапного масштабирования
— Большое количество задач и нехватка рабочих рук для их решения
— Полная включенность руководителя в рутину, нет времени и сил на стратегическое управление
— Нет понимания, стоит ли подключать личный бренд для развития проекта, и как это можно сделать

Наталья Вольная — контент-маркетолог, соавтор и руководитель проекта Морошка, организатор массовых онлайн-мероприятий. В активе Натальи 9 проведенных конференций на 15 000+ участников, профильные комьюнити на Facebook, в Инстаграм, Телеграм, канал на YouTube и e-mail рассылки с полезными материалами.

Сейчас проект работает на малый и микро бизнес, индивидуальных предпринимателей. Команда Морошки помогает разобраться со сложными бизнес вопросами с помощью классных спецов и простым языком.

К нам Наталья пришла с планами по расширению продуктовой линейки и выходом на аудиторию среднего и крупного бизнеса. Отсюда же следовал запрос на усиление бренда проекта и личного бренда, повышение узнаваемости и лояльности, привлечение новой аудитории.

Также важно было посмотреть на другие варианты монетизации проекта, помимо конференций. В планах запуск нескольких новых продуктов — с чего начать, чтобы все заработало и полетело?

И самое главное — упорядочить рабочие процессы и действия команды, чтобы за рутиной начать видеть глобальные цели и направлять свой бизнес-корабль к ним.

Любую консультацию мы начинаем с подробного аудита того, что есть. Анализируем имеющиеся ресурсы и инструменты, затем смотрим, как их можно оптимизировать, чтобы достичь целей клиента. В результате прописываем индивидуальный рецепт успеха пошагово: формируем глобальную стратегию, а затем рассматриваем каждый сегмент во все подробностях.

В случае Натальи шаги мы прописали следующие:

Планов и задач много, но заниматься всем самой не имеет смысла — это только тормозит развитие и способствует выгоранию.

Для эффективной и логичной работы мы предложили Наталье разделить работу на 2 направления — проект Морошка и личный бренд.

Морошка — история изначально коммерческая, развивать и продвигать ее нужно в этом русле в дальше. Здесь стоит собрать команду под руководством менеджера и запустить работу в автономном режиме. Наталья будет выступать на проекте идейным вдохновителем и в нужные моменты — главным спикером.

Наталье же предложили сосредоточиться на формировании и развитии своего личного бренда. Это будет способствовать росту узнаваемости — ее проектов, повышению лояльности. Для бизнеса с человеческим лицом личный бренд создателя выступает локомотивом развития и продвижения.

Для этого основной упор решили делать на Инстаграм. Для развития личного бренда сейчас эта площадка — лучший вариант. В перспективе на базе сильного профессионального блога запланировали создание отдельных вариантов монетизации личного бренда.

Наталья пришла к нам с вариантами расширения своего проекта. Расти действительно есть куда, но при этом нужно отсеивать те продукты, что забирают много ресурса, но дают мало выхлопа. Поэтому мы пересмотрели предложенные клиентом варианты, разнесли их по двум сформированным направлениям работы и предложили корректировки тех направлений, что были не слишком жизнеспособными.

Так для Морошки основным продуктом по-прежнему остаются конференции. Их команда делать умеет, никаких сомнений — продолжать нужно.

Для Морошки также мы прописали концепцию создания и развития закрытого клуба предпринимателей и специалистов. Объединять людей в закрытое профильное комьюнити — хорошая идея, чтобы формировать и постоянно подогревать ядро лояльных к проекту людей. Закрытый клуб можно растить и как вариант монетизации по модели платной подписки за полезный контент.

Два продукта из запланированных Натальей для Морошки отнесли в область тестирования. Не потому, что плохо, а потому — что требуется предварительная подготовка, тест, анализ. Здесь работали в гипотетического планировали, оценили сильные и слабые стороны продуктов, наметили план теста— на какие вопросы нужны ответы, чтобы однозначно оценить продукт.

Для личного бренда Наталья составили и прописали отдельную сетку продуктов и направлений монетизации. Здесь работаем поступательно, переходим с одного уровня на другой. Для начала запускаем блог, делаем хороший профильный контент, наращиваем целевой трафик. Дальше Наталья свободно сможет работать с частными и корпоративными консультациями, проводить тренинги, выступать на конференциях. А также предлагать свой блог как площадку для выступлений, проведения небольших инфо мероприятий.

Для начала — смотрим, что у проекта уже есть и в каком состоянии. В данном случае анализировали как площадки проекта Морошка (это Инстаграм, Facebook, Телеграм, YouTube), так и личный блог Натальи (он был создан, но на период консультации находился на начальной стадии развития).

Дали рекомендации по:

— техническим настройкам всех площадок

И сразу открыли доступ к целому курсу по Инстаграм, так как это одна из основных площадок для работы. А в нашем курсе есть все необходимое, чтобы настроить и запустить Инстаграм как для личного бренда, так и для бизнеса. Никакой воды, только практика.

— контенту для каждой площадки

Здесь прописали все нужные моменты: от форматов контента и глобальных сюжетных линий до примеров тем конкретных постов. Показали, как искать и формировать нужные под проект темы, создавать эффективный контент-план, работать с заголовками, активировать подписчиков на коммуникацию.

Для проекта Морошки прописали механику, которая позволит максимально облегчить производство контента. Работа преимущественно будет строиться на модели UGC (user generated content) и работе с нужными спикерами. Прописали форматы работы со спикерами и упаковки контента, а также — обязанности менеджера проекта по работе в этом сегменте.

— визуальной составляющей

В данном случае привлекли дизайнера агентства для разработки полноценного визуального концепта. У проекта Морошка уже есть узнаваемый визуальный стиль — нам нужно было оптимизировать его и органически вписать в личный блог Натальи. Предложили визуальную концепцию для ленты блога, собрали варианты оформления Stories и афиш для конференций.

Также прописали рекомендации по фотосъемке для блога: как планировать съемку в своем стиле и отличаться от других личных брендов визуально, как ставить ТЗ фотографу, как подбирать и использовать референсы. Собрали доску визуальных референсов, на основе которой съемку можно планировать.

— набору трафика

Варианты рассматривали для проекта Морошка и блога Натальи отдельно.

Таргетолог агентства провела аудит рекламного кабинета и прошлых рекламных кампаний, дала рекомендации по корректировке аудиторий и креативов.

Помимо таргета предложили и другие варианты набора трафика. В данном случае рассматривали работу с Яндекс.Дзен для увеличения трафика в личный аккаунт, рекламу у блогеров и бартер, проведение марафонов-активаций и конкурсов с профильными проектами и экспертами.

Под каждое направление работы с трафиком делимся отдельной инструкцией от агентства, а также материалам наших курсов.

Здесь проработали 3 сегмента: команда проекта Морошки, команда для развития личного бренда, специалисты на аутсорсе. Определили сотрудников, которые точно должны быть в штате, рассказали про правильный найм спецов на фрилансе — чтобы было результативно и спокойно.

По построению команды у нас также есть уроки в курсе Личный бренд — к этому блоку в консультации открыли к ним доступ. Там много выводов из опыта работы агентства, прикладных материалов по теме и инструментов оптимизации.

Собрали подробный и комплексный road map по двум направлениям работы — проекту Морошка и личному бренду. Проекты мы рассматривали в связке, так как простроение личного бренда будет непосредственно влиять на рост узнаваемости бизнеса.

В рамках каждого проекта прошлись по всем нужным параметрам: от настройки площадки для работы до ее продвижения. Рекомендации в консультации дали точечные, нужные и применимые для развития именно этих проектов. Так Наталья сразу может перейти к практике, не тратя время на перевод общих рекомендаций в конкретику своего бизнеса.

Все рекомендации и ссылки собрали и оформили в отдельный сайт, доступ к которому у клиента остается навсегда. В разработке консультации дополнительно принимали участие маркетолог, таргетолог и дизайнер агентства Digital Bands.