Instagram-миллионеры: как и сколько зарабатывают блогеры
Вы прочитаете: на чем зарабатывают популярные инстаграм-блогеры, как прокачать свой аккаунт до топового, сколько можно на этом заработать, как сотрудничают бренды и блогеры.
Мнение дерзкой редакции: мы сделали этот материал, чтобы показать, как личное продюсирование может приносить доход. Мы сыграли «грязно» и посчитали, какие суммы денег теоретически проходят через аккаунты топов. Но сделали мы это, чтобы не осудить новых миллионеров, а наоборот, показать вам, в какое прекрасное время мы живем. И взбодрить — вы можете также.
Как стать популярным блогером, если ты не юная модель и не звезда ТНТ
Про деньги, которые не дают всем покоя.
Известной персоне стать топовым инстаграм-блогером проще простого: каждый пост о событии из жизни звезды, будь то рождение ребенка (у @xenia_sobchak), отпуск в Дубаи (у @victoriabonya) или развод с мужем (у @buzova86) становится информационным поводом как для глянцевых журналов, так и федеральных СМИ. С контентом «топы» заморачиваются мало: зачем, если поклонники и так их любят и приходят сами, органическим путем?
Телеканал ТНТ часто отмечает в своем пятимиллионном инстаграме аккаунты своих ведущих, что наверняка приносит последним подписчиков. С такой медийной поддержкой не раскрутить свой аккаунт просто невозможно. Звезды ТНТ, в свою очередь, делят доход с каналом (как принесла нам на хвосте одна птичка).

Но имейте ввиду, у канала есть свои контракты со звездами. И далеко не все деньги, заработанные на их популярности, идут в карман человека.

За 2016 год количество подписчиков Ксении Бородиной увеличилось почти вдвое.

Помимо звезд, в числе топовых российских инстаграмеров достаточно молодых моделей: 22-летняя Анастасия Квитко (@anastasiya_kvitko, 5,3 млн подписчиков) и 27-летняя Светлана Билялова (@svetabily, 4,6 млн подписчиков) по популярности превосходят Дмитрия Медведева (@damedvedev, 2,6 млн подписчиков) и Ксению Собчак с 4,4 млн подписчиков.
Русской Ким Кардашьян из Калининграда для популярности нужно было всего-то несколько пластических операций.
Русскоязычные аккаунты с количеством больше миллиона подписчиков принадлежат не только певицам, телеведущим и моделям: в их числе актрисы, популярные ютуб-блогеры, участницы «Дома-2» и немного мужчин — Тимати, Егор Крид, Сергей Лазарев, Гарик Харламов и другие. «Обычным» инстаграмерам в условиях такой конкуренции расти нелегко: приходится выдумывать что-то интересное, чтобы понравиться аудитории. В развитии им помогает аккаунт @instagramru (9,4 млн подписчиков), публикуя у себя фотографии и интервью приглянувшихся блогеров.
Как стать топовым блогером и зарабатывать на блоге?
Артем Хохоликов (@hoholikov), блогер, 179 тысяч подписчиков:
Основное, что нужно сделать, чтобы стать топом за довольно короткий промежуток времени — делать что-нибудь по-настоящему уникальное, либо то, что уже есть и пользуется спросом в новой форме. Очень важно оставаться самим собой, не играть какие-либо роли (если блог того не требует) и быть терпеливым. Если нет какого-нибудь уникального контента, нужно делать то, что нравится и вдохновляет, а самое важное, усердно работать и добиваться результатов.

На блоге можно отлично зарабатывать. Размер заработка зависит от тематики блога и качества аудитории — если он насчитывает десятки тысяч не накрученных и настоящих подписчиков, с хорошей активностью, можно зарабатывать полмиллиона рублей в месяц. И это не самый крутой показатель.

В рекламных постах я всегда заморачиваюсь над контентом и качеством. Не всегда получается придумать что-либо сверхуникальное, но я стараюсь найти эту возможность. Часто вместо фотографии я делаю «бумеранг». Придумать, как можно обыграть рекламу так, чтобы это понравилось не только себе, но и зрителям, сложно, но очень интересно. Небольшие товары, например, кофе или косметику, чаще всего компании оставляют блогерам. Мне кажется, это некий знак благодарности и повышения лояльности к бренду с желанием в дальнейшем сотрудничать. Что-то масштабное, например, машина, редко остается у блогеров.

Блогеры могут зарабатывать не только на рекламе в своем аккаунте. У кого-то есть свой бизнес или доля в каком-либо бизнесе. Многие открывают другие каналы другой тематики и развивают их, также размещая рекламу. Топам могут платить и за присутствие на мероприятиях. Вариаций заработка — бесконечное количество.
Как стать топовым блогером и зарабатывать на блоге?
Артем Хохоликов (@hoholikov), блогер, 179 тысяч подписчиков:
Основное, что нужно сделать, чтобы стать топом за довольно короткий промежуток времени — делать что-нибудь по-настоящему уникальное, либо то, что уже есть и пользуется спросом в новой форме. Очень важно оставаться самим собой, не играть какие-либо роли (если блог того не требует) и быть терпеливым. Если нет какого-нибудь уникального контента, нужно делать то, что нравится и вдохновляет, а самое важное, усердно работать и добиваться результатов.

На блоге можно отлично зарабатывать. Размер заработка зависит от тематики блога и качества аудитории — если он насчитывает десятки тысяч не накрученных и настоящих подписчиков, с хорошей активностью, можно зарабатывать полмиллиона рублей в месяц. И это не самый крутой показатель.

В рекламных постах я всегда заморачиваюсь над контентом и качеством. Не всегда получается придумать что-либо сверхуникальное, но я стараюсь найти эту возможность. Часто вместо фотографии я делаю «бумеранг». Придумать, как можно обыграть рекламу так, чтобы это понравилось не только себе, но и зрителям, сложно, но очень интересно. Небольшие товары, например, кофе или косметику, чаще всего компании оставляют блогерам. Мне кажется, это некий знак благодарности и повышения лояльности к бренду с желанием в дальнейшем сотрудничать. Что-то масштабное, например, машина, редко остается у блогеров.

Блогеры могут зарабатывать не только на рекламе в своем аккаунте. У кого-то есть свой бизнес или доля в каком-либо бизнесе. Многие открывают другие каналы другой тематики и развивают их, также размещая рекламу. Топам могут платить и за присутствие на мероприятиях. Вариаций заработка — бесконечное количество.
И среди звезд, и среди блогеров есть те, кто не зарабатывает на своем аккаунте. Например, мужчины в топе Инстаграма поскромнее — шоумены Павел Воля и Иван Ургант размещают в своих аккаунтах только рекламу собственных проектов, а рэпер Тимати рассказывает восьми миллионам своих подписчиков исключительно о своей жизни.
Творческие люди ведут собственные аккаунты для себя и поклонников. Они не размениваются на рекламу, но с удовольствием соглашаются на творческие коллаборации с брендами. При этом их чаще всего зовут стать «посланниками» бренда. Реклама в таких аккаунтах не воспринимается как «джинса», что привлекает многих крупных рекламодателей.

Все ли блогеры ведут блоги ради денег?
Сергей Минкин (@teaforbear), амбассадор Olympus в России — 39,3 тысячи подписчиков:
Как-то давно в Инстаграм заметили мой профиль и написали про него в своем блоге и аккаунте, тогда за день на меня подписались первые 15 тысяч человек. Сколько можно заработать на блоге, если честно, не знаю — никогда не размещал рекламу ради денег. Скорее всегда выбирал интересных мне рекламодателей, тех, про чьи товары мне действительно бы хотелось рассказать.

Весь мой аккаунт выдержан в одном стиле с очень ограниченным набором возможностей, и одно из главных условий рекламы как раз в том, что она должна быть в едином стиле с остальными фотографиями.
Все ли блогеры ведут блоги ради денег?
Сергей Минкин (@teaforbear), амбассадор Olympus в России — 39,3 тысячи подписчиков:
Как-то давно в Инстаграм заметили мой профиль и написали про него в своем блоге и аккаунте, тогда за день на меня подписались первые 15 тысяч человек. Сколько можно заработать на блоге, если честно, не знаю — никогда не размещал рекламу ради денег. Скорее всегда выбирал интересных мне рекламодателей, тех, про чьи товары мне действительно бы хотелось рассказать.

Весь мой аккаунт выдержан в одном стиле с очень ограниченным набором возможностей, и одно из главных условий рекламы как раз в том, что она должна быть в едином стиле с остальными фотографиями.
часть 2
Блогеры vs Знаменитости: отношение к рекламе и заработки
Мы узнали у представителей инстаграмов-миллионников и топ-блогеров, сколько стоит реклама на их страницах. Реклама в звездных блогах — удовольствие не из дешевых, но договориться о размещении можно быстро и просто (достаточно написать на электронную почту, указанную в профиле). Телеведущая Ксения Бородина отвечает на запрос цены всего несколько часов:

С 20 декабря 2016 по 20 января 2017 в инстаграме Ксении было опубликовано 37 рекламных постов. Нельзя утверждать наверняка, но если каждый такой пост разместили за 200 000 рублей, то общая сумма составила 7,4 млн рублей.

Ксения рекламирует салоны красоты, магазины одежды и обуви, детские товары и услуги, мобильные приложения и особенно — модные сейчас «гивэвеи» (конкурсы, для участия в которых нужно подписаться на 20-30 аккаунтов брендов-участников).
Рекламу в профиле Бородиной нельзя назвать затейливой: конечно, в основном это хорошие фото звезды с продуктом, но попадаются и рекламные макеты, и неудачные ракурсы. Помимо «сторонней», в аккаунте телеведущей есть и реклама собственного бренда одежды @bang_bang_borodina, у которого 110 тысяч подписчиков.


37 рекламных постов по 200 000 рублей
= 7,4 млн. рублей в месяц
Актриса Настасья Самбурская с достижением отметки в 8 млн подписчиков якобы побрилась налысо, в очередной раз став героиней новостей. Самбурская, со свойственной ей долей иронии, с огромной скоростью завоевывает народную любовь в Инстаграме и нестандартно подходит к рекламе в своем блоге, что дает ей полное право назначить самую высокую цену за коммерческий пост — 325 тысяч рублей.
Размещением рекламы в инстаграме @samburskaya занимается продюсер Петр Плосков, он же продвигает певицу Анну Семенович, актрису Наталью Рудову и других инстаблогеров разного калибра. Отвечает на письма с запросом цены Петр молниеносно.
11 рекламных постов могут заработать на аккаунте
3,62 млн рублей.
С 20 декабря 2016 по 20 января 2017 в аккаунте Самбурской было размещено 11 рекламных постов (10 фото и 1 видео). Нельзя утверждать точно, но если верить цифрам, аккаунт за месяц заработал 3,62 млн рублей.

Среди заказчиков — бренды одежды, обуви и аксессуаров, мобильные приложения, салоны красоты.
Узнать рекламные посты в инстаграме Самбурской можно по выключенным комментариям.

Настасья старается разнообразить рекламу в своем блоге: снимает смешные видео, подписывает с юмором фотографии. Есть у нее и постоянные рекламодатели — например, в инстаграме актрисы регулярно появляется реклама одного и того же московского салона красоты. На ней маникюр и педикюр с Бэтменом.

Все словили не хилый батхерт
Самый главный гламурный тролль может себе позволить :)
Сергей Шнуров (@shnurovs) не афиширует менеджера по рекламе в своём профиле, но заявил недавно в интервью о цене в полтора миллиона рублей за рекламный пост.



Сергей утверждает, что рекламировал за эти деньги маринованные огурцы «6 соток» и водку «Мягков». Учитывая, что за полтора миллиона рублей можно купить всего 20 прокатов роликов в прайм-тайм на Первом канале, вложения брендов в рекламу в Инстаграме Шнурова нельзя назвать неудачными.
Но реклама у российских селебрити не всегда оправдана даже для крупного бренда — цена слишком высокая, аудитория слишком широкая. Если нужно ограничить географию аудитории, компании сотрудничают с известными региональными звездами.
Популярная личность может зарабатывать не только на блоге

Алена Малышева (@alionamalysheva), радиоведущая, блогер, 40,9 тысяч подписчиков:
Я развиваю свой аккаунт около трех лет. Стараюсь ежедневно делать актуальные и полезные посты с красивыми фото, общаюсь с подписчиками, использую возможности взаимного пиара с другими блогерами.

Стоимость рекламной публикации в моем блоге — 5000 рублей. 5-10 таких публикаций в месяц не напрягают моих подписчиков. Поэтому сейчас блог ежемесячно приносит мне около 25000-50000 рублей. Не самое прибыльное дело, потому что мне интереснее делать свои проекты, чем рекламировать чужие. В мою «корзинку» золотые скорлупки приходят от разных видов деятельности: я работаю на радио, веду мероприятия, занимаюсь собственным курсом для девушек.

Я стараюсь с толком и юмором подходить к рекламе в блоге. Реклама в первую очередь не должна выглядеть рекламой. Чтобы ее хотелось рассматривать, вчитываться. Я стараюсь рекламировать только то, что мне нравится, поэтому мои отзывы всегда искренние. Это играет немаловажную роль в том, что реклама так хорошо работает.
Популярная личность может зарабатывать не только на блоге

Алена Малышева (@alionamalysheva), радиоведущая, блогер, 40,9 тысяч подписчиков:
Я развиваю свой аккаунт около трех лет. Стараюсь ежедневно делать актуальные и полезные посты с красивыми фото, общаюсь с подписчиками, использую возможности взаимного пиара с другими блогерами.

Стоимость рекламной публикации в моем блоге — 5000 рублей. 5-10 таких публикаций в месяц не напрягают моих подписчиков. Поэтому сейчас блог ежемесячно приносит мне около 25000-50000 рублей. Не самое прибыльное дело, потому что мне интереснее делать свои проекты, чем рекламировать чужие. В мою «корзинку» золотые скорлупки приходят от разных видов деятельности: я работаю на радио, веду мероприятия, занимаюсь собственным курсом для девушек.

Я стараюсь с толком и юмором подходить к рекламе в блоге. Реклама в первую очередь не должна выглядеть рекламой. Чтобы ее хотелось рассматривать, вчитываться. Я стараюсь рекламировать только то, что мне нравится, поэтому мои отзывы всегда искренние. Это играет немаловажную роль в том, что реклама так хорошо работает.
Часто оказывается так, что у инстаблогеров обычно более целевые для бренда подписчики — их страницы посвящены узкой теме (лайфстайл, мода, косметика, спорт, фотография, дети и т.д.). Их подписчики не измучены обилием рекламы, а сами блогеры очень стараются сделать рекламу как можно более нативной.
Зачем помечать в блоге рекламные посты?
Андрей Фрольченков (@afrolchenkov), специалист по SMM, блогер — 12,9 тысяч подписчиков:

Активно развивать свой аккаунт я начала три года назад. Профиль я специально никак не прокачивал. Я никого не призываю подписываться на меня. Люди делают это добровольно. Наверное, им просто нравится мой контент — другого объяснения у меня нет. Более того, я очень активен. Я много ставлю лайков (иногда даже машинально, не читая пост), люди запоминают это и ставят лайки в ответ. Много комментирую и общаюсь с людьми. Люди любят внимание к себе. Это им льстит. Я даю, что они хотят. Взамен получаю подписки на свой аккаунт, и они просто привыкают к моему контенту.
Бренды обращаются ко мне за рекламой довольно часто — в месяц до десяти самых разных запросов, от стартапов до самых гигантов. С первыми работаю по бартеру (за продукт), с последними — только за деньги. У меня есть несколько типов рекламных постов: делаю репост со страницы бренда, делаю пост, который написал сам бренд, сам пишу пост и делаю качественную картинку с брендом. Самое главное, что я ценю время своих друзей и подписчиков и в рекламных постах ставлю хэштеги #постпроплачен и #андрейбогатей.
Вести блог нетрудно. Я веду свой аккаунт про себя и о себе. Так, как я хочу. Моя аудитория прекрасно понимает, что от денег и рекламы товаров у себя никто не откажется. Возможно, мне просто повезло с друзьями и подписчиками. Да и рекламы у меня не слишком много и подаю я её не очень нарочито.








Этот пост я приурочил к своему похудению и рассказал всю историю так, что именно этот бренд помог мне похудеть. Это сработало. Люди поверили и сделали заказы.
Интересно, что зарабатывают инстаблогеры не только прямой рекламой, но и продвижением коммерческих аккаунтов: кому, как не им, лучше знать, как привлечь подписчиков интересным контентом и вовлечь их в коммуникацию с брендом.
Почему нативная реклама в Инстаграме работает лучше?

Екатерина Подопригора (@mooooar), специалист по продвижению в Инстаграме, блогер, 102 тысячи подписчиков:
Заработок на блоге у всех разный. Предложения могут течь рекой каждый день или появляться раз в неделю/месяц/два месяца — как повезёт.
Стоимость рекламного поста в блоге начинается от 5000 и доходит до 25000 рублей и больше. Общей «температуры по больнице» нет — цена в Москве, конечно, выше, чем в других городах, но и требований больше. Помимо размещения рекламы, блогеры часто читают лекции и мастер-классы, занимаются продвижением в инстаграме. Трэвел-блогеры устраивают поездки, в которые берут своих подписчиков за определенную плату, в которую уже включена комиссия за организацию.

Все рекламируемые товары, конечно же, остаются у блогера. Иногда продукт оказывается совершенно не нужен, и можно прийти в магазин, отфотографировать его, выложить пост и получить деньги, делая вид, что продуктом пользовался. Но таких случаев мало, обычно ненужные вещи блогеры отдают семье и друзьям, разыгрывают в конкурсах или же просто продают.

У меня есть знакомый, который всегда верен одной марке телефона и фотоаппарата, но берет на тест и другие; через несколько месяцев пишет объявление о продаже. Он получил деньги за обзор, технику, деньги за продажу техники, рекламодатель получил посты. И все довольны.

По мере возможностей я делаю небанальные рекламные посты. Согласитесь, когда тыкают носом в рекламный пост, который кричит: «Купи!», ты не побежишь приобретать товар, а, скорее, постараешься от него убежать.

Иногда у заказчика есть четкое задание на рекламный пост, и любое отклонение от него не принимается. Важно объяснить ему, что нативная реклама даёт больше конверсии, интереснее подписчикам.




Почему нативная реклама в Инстаграме работает лучше?

Екатерина Подопригора (@mooooar), специалист по продвижению в Инстаграме, блогер, 102 тысячи подписчиков:
Заработок на блоге у всех разный. Предложения могут течь рекой каждый день или появляться раз в неделю/месяц/два месяца — как повезёт.
Стоимость рекламного поста в блоге начинается от 5000 и доходит до 25000 рублей и больше. Общей «температуры по больнице» нет — цена в Москве, конечно, выше, чем в других городах, но и требований больше. Помимо размещения рекламы, блогеры часто читают лекции и мастер-классы, занимаются продвижением в инстаграме. Трэвел-блогеры устраивают поездки, в которые берут своих подписчиков за определенную плату, в которую уже включена комиссия за организацию.

Все рекламируемые товары, конечно же, остаются у блогера. Иногда продукт оказывается совершенно не нужен, и можно прийти в магазин, отфотографировать его, выложить пост и получить деньги, делая вид, что продуктом пользовался. Но таких случаев мало, обычно ненужные вещи блогеры отдают семье и друзьям, разыгрывают в конкурсах или же просто продают.

У меня есть знакомый, который всегда верен одной марке телефона и фотоаппарата, но берет на тест и другие; через несколько месяцев пишет объявление о продаже. Он получил деньги за обзор, технику, деньги за продажу техники, рекламодатель получил посты. И все довольны.

По мере возможностей я делаю небанальные рекламные посты. Согласитесь, когда тыкают носом в рекламный пост, который кричит: «Купи!», ты не побежишь приобретать товар, а, скорее, постараешься от него убежать.

Иногда у заказчика есть четкое задание на рекламный пост, и любое отклонение от него не принимается. Важно объяснить ему, что нативная реклама даёт больше конверсии, интереснее подписчикам.




Как разместить рекламу в популярных аккаунтах и оценить результаты
С запуском мобильного приложения с видеостикерами @magicapp в декабре 2016 стартовала рекламная кампания с участием сразу нескольких российских и зарубежных звезд — Настасьи Самбурской, Ольги Бузовой (8 млн подписчиков), Тины Канделаки (1,2 млн подписчиков), Натали Османн (1 млн подписчиков), Vine-знаменитости и комика Бриттани Фурлан (2,2 млн подписчиков), популярной 15-летняя танцовщицы Хлои Лукасиак (5,2 млн подписчиков). Печально, но это принесло аккаунту приложения в Инстаграме всего чуть меньше трех тысяч подписчиков и почти 500 фотографий по хэштегу.
При таком многомиллионном охвате 2669 подписчиков за месяц — провальный результат рекламной кампании.
Возможно, @magicapp стоило бы больше обратить внимание на свои отличия от Snapchat и десятков подобных приложений, а возможно, и сделать выбор в пользу инстаблогеров — реклама видеостикеров от звезд смотрится фальшиво. А ведь одну только Самбурскую можно было заменить десятком блогеров!
Даже «имиджевая» реклама может сработать
Станислава Столярова, SMM-менеджер бренда моментальных камер Instax от Fujifilm:

Если блогер размещает «имиджевый» пост, когда указывает аккаунт бренда и хэштег — эффект для бренда будет небольшим, но качественным, так как пользователи уже заинтересованы продуктом, а значит, скорее всего, останутся в сообществе надолго.

Совместные конкурсы с блогерами помогут охватить большую аудиторию, но и задержится она в аккаунте бренда ненадолго — до окончания конкурса.

Размещение постов с позитивными отзывами о продукте и ссылками на аккаунты бренда отвечают скорее стратегическим задачам компании, и не направлены на моментальный рост продаж.
Бывает, что небольшой по количеству подписок лайфстайл-блогер может «выстрелить» постом значительно лучше, чем селебрити, как правило, это вызвано стопроцентным попаданием в аудиторию. Но есть и другие примеры: видео с популярной телеведущей не из нашей целевой аудитории и камерой Instax в нашем аккаунте набрало в 3-4 раза больше просмотров, чем другие ролики;
а пост блогера с 1 млн подписчиков за 3 дня собрал 300 тысяч показов (1/3 аудитории), активно отреагировали на продукт 75 тысяч подписчиков (1/10 аудитории). При этом рекомендациям не топовых блогеров подписчики доверяют больше, чем селебрити, так как понимают, что, скорее всего, это «не купленный» пост, а реальный отзыв.
Спросить совета о размещениях у блогеров можно в группе в Фейсбуке «SMM в Instagram и Pinterest»). Коллеги могут поделиться своим опытом сотрудничества с тем или иным блогером — так еще вы сможете отсеять ненужные аккаунты. До размещения важно договориться с блогером о формате и сроках размещения, сумме оплаты или бартере, содержании рекламного поста. Это поможет избежать досадных недоразумений в будущем.
Популярные сейчас гивэвеи, проходящие при участии звезд — способ сэкономить на рекламе в популярных аккаунтах. Чтобы участвовать в таком конкурсе, пользователи Инстаграма должны подписаться на десять и больше аккаунтов брендов; организаторы заявляют, что победитель получит приз из рук звезды.

Такой гивэвей — трансформация канувшего в лету аналогичного конкурса, в котором призом становился один из продуктов брендов-участников. Этот формат быстро потерял популярность, а на его смену пришел звездный гивэвей с одним ценным главным призом. Имя звезды обеспечивает поток участников конкурса. Затевая гивэвей, учитывайте, что пользователи Инстаграма уже устали от таких конкурсов и часто банят аккаунты, созданные специально для конкурса.
Преимущество популярных инстаграм-блогеров в том, что они дешевле, проще в общении и часто эффективнее звезд. Конечно, при условии правильного подбора блогеров и аккуратной подачи рекламы.
Как найти нужных блогеров в Инстаграме?

Биржи помогают подобрать инстаграм-блогеров по стоимости рекламы, теме, географии блога, вовлеченности подписчиков (среднем количестве лайков, комментариев на пост, стоимости действия) Labelup.ru, Livedune.ru, Plibber.ru, Dealway.ru, Instach.ru, Sociate.ru.
Блогер получает оплату после размещения поста, а это значит, что возможность мошенничества исключена. Оплатить сервису рекламу можно картой или по счету для юридических лиц.

Работа с биржей начинается с размещения заявки — задания на публикацию с ограничением срока действия рекламной кампании. После проверки задание отправляется к выбранным блогерам, а на балансе рекламодателя замораживается нужная на посты сумма. После размещения можно попросить блогера доработать пост, если он был размещен не по правилам. По истечении заданного срока неизрасходованная сумма возвращается на баланс. Чаще всего блогеры удаляют рекламные посты спустя некоторое время.

Биржи работают за абонентскую плату и/или комиссию за платежи в пользу блогеров. Комиссии можно избежать, если найти блогера через сервис, а договориться о размещении напрямую.


Ева Кац
Ева Кац, основатель проекта Digital Bandito:
Мы работаем с бизнес-аккаунтами. Из бирж-любимчиков: https://livedune.ru/instagram

У них есть отличный виджет для браузера, который показывает суть блогера и его рейтинг. Удобно.
Надо понимать, что наличие блогера на бирже не гарантирует, что блогер качественный. Многие специально «накручивают» себе аккаунты, чтобы потом продавать в них рекламу.
Поэтому помимо обычного мониторинга и подбора по ключевым параметрам, обращайте внимание на количество лайков и комментариев у такого блогера. А особенно на качество комментариев. Если там разговоры формата «классный пост», «круто» и т.д. , то комментарии купленные.
У качественных блогеров в комментариях будут обсуждение по теме и живые диалоги.
Иногда не очень раскрученный блогер может оказаться намного полезнее звезды. Например, в узких тематиках (мамы, невесты).
Почему нельзя размещать у блогеров рекламные афиши?

Дмитрий Фрейдман (@dfreidman), блогер — 52,2 тысячи подписчиков:
Сотрудничая с брендом, я хочу не только извлечь выгоду для себя, но и как можно круче прорекламировать продукт, реклама — это такая же часть моего творчества. Если бренд мне близок и интересен, то я постараюсь как можно лучше его представить, при условии, если мне дали свободу.

Часто бывает, когда мне пишут в духе: «Опубликуй рекламную афишу с таким-то текстом, а мы тебе заплатим». Такое сотрудничество мне неинтересно — оно не продуктивное. Иногда пишут компании, которые не понимают, что их продукция не совпадает с тематикой аккаунта и целевые аудитории у нас разные. Я могу согласиться на такое сотрудничество, но какая польза будет от такой рекламы?

Я работаю со многими фотобрендами: эта сфера мне очень близка. Например, финской компании Kameratori, которая специализируется на продаже старой пленочной техники, интересно выйти и на российский рынок. Они классные ребята, и я сам не так давно увлекся такой техникой, поэтому слежу за ними и поддерживаю их проекты.

Есть не очень порядочные блогеры, которые получают продукт по бартеру, но не рекламируют его, либо нарушают условия рекламы. Это своего рода мошенничество, поскольку компания заплатила человеку за рекламу (пусть и товаром). Крупные бренды, чтобы подстраховаться, заключают письменные контракты с блогерами (например, Samsung).

Kameratori периодически организует фотопроекты и конкурсы, связанные с пленочной фотографией, а я помогаю им с рекламой.
Почему нельзя размещать у блогеров рекламные афиши?

Дмитрий Фрейдман (@dfreidman), блогер — 52,2 тысячи подписчиков:
Сотрудничая с брендом, я хочу не только извлечь выгоду для себя, но и как можно круче прорекламировать продукт, реклама — это такая же часть моего творчества. Если бренд мне близок и интересен, то я постараюсь как можно лучше его представить, при условии, если мне дали свободу.

Часто бывает, когда мне пишут в духе: «Опубликуй рекламную афишу с таким-то текстом, а мы тебе заплатим». Такое сотрудничество мне неинтересно — оно не продуктивное. Иногда пишут компании, которые не понимают, что их продукция не совпадает с тематикой аккаунта и целевые аудитории у нас разные. Я могу согласиться на такое сотрудничество, но какая польза будет от такой рекламы?

Я работаю со многими фотобрендами: эта сфера мне очень близка. Например, финской компании Kameratori, которая специализируется на продаже старой пленочной техники, интересно выйти и на российский рынок. Они классные ребята, и я сам не так давно увлекся такой техникой, поэтому слежу за ними и поддерживаю их проекты.

Есть не очень порядочные блогеры, которые получают продукт по бартеру, но не рекламируют его, либо нарушают условия рекламы. Это своего рода мошенничество, поскольку компания заплатила человеку за рекламу (пусть и товаром). Крупные бренды, чтобы подстраховаться, заключают письменные контракты с блогерами (например, Samsung).

Kameratori периодически организует фотопроекты и конкурсы, связанные с пленочной фотографией, а я помогаю им с рекламой.
При работе с блогерами никто не застрахован от мошенничества и других неприятных случаев, влияющих на репутацию бренда. Это связано с тем, что часто условия сотрудничества не закреплены в договоре. Крупные компании поэтому работают с блогерами через посредников — за свою комиссию агентства берут на себя репутационные риски.
Как обманывают Инстаграм-блогеры?
1. Накручивают подписчиков, лайки к постам, просмотры видео, чтобы поднять цену на рекламу в блоге. Внимательно смотрите на данные статистики перед принятием решения о сотрудничестве.

2. Тянут с размещением или отказываются размещать посты по договоренности. Не выполняют условия: не упоминают в посте, упоминают еще и другие бренды. Ситуация, к сожалению, безвыходная. Заносим таких блогеров в черный список и больше не работаем.

3. Накручивают интерес к рекламируемому продукту. Схема проста: блогеры просят друг друга комментировать рекламные посты, изображая интерес. Всегда проверяйте авторов таких комментариев — часто оказывается, что комментаторы тоже блогеры.

4. Пишут негатив о продукте. Конечно, нельзя запретить блогеру считать продукт плохим, но можно попросить его не высказывать отрицательный опыт публично.
Чтобы максимально точно самостоятельно выбрать блогеров для сотрудничества, понаблюдайте за ними: как часто они размещают рекламу, как на нее реагируют подписчики, пишут ли они негативные отзывы. Попросите у блогера статистику аккаунта и сопоставьте ее с данными сервиса Livedune (отслеживать 5 профилей там можно за 499 рублей/месяц).
Как бренду эффективно сотрудничать с блогерами?
Дарья Манелова, инстамаркетолог, основатель агентства продвижения в Инстаграме Bright Mind:

Блогерские посты для брендов — один из основных видов продвижения в Инстаграме. Для малого бизнеса блогер — это человек с 30-40 тысячами подписчиков, бизнес покрупнее работает с теми, у кого 200-300 тысяч и более.

Есть ответственные блогеры, кто работает хорошо и правильно, и они предоставляют статистику по географии и демографическим характеристикам аудитории по просьбе бренда. Есть блогеры, которые не предоставляют ничего.
С топовыми блогерами, знаменитостями имеет смысл сотрудничать далеко не всем. Зачастую у блогеров аудитория гораздо лучше, чем аудитория звезд, потому что блогерам регулярно нужно давать хороший качественный контент, подавать рекламу в таком виде, который будет нравиться подписчикам. Поэтому с селебрити имеет смысл работать, если есть прямое попадание в аудиторию или нужна узнаваемость. Если нужны продажи, если это малый или средний бизнес, которому важны продажи, лучше работать с блогерами.
В сухом остатке: сколько и на чём зарабатывают топовые Инстаграм-блогеры?
Ревизия русскоязычного сегмента Инстаграма показала, что больше всего подписчиков у селебрити — актёров, певцов, ведущих, продюсеров и моделей. У знаменитостей есть менеджеры по рекламе, которые общаются с заказчиком. Чаще всего в «звёздных» аккаунтах рекламируются крупные магазины одежды и аксессуаров, салоны красоты и мобильные приложения. О подаче рекламы мало кто задумывается всерьёз — разве что Настасья Самбурская и Сергей Шнуров. Зарабатывают на рекламе, несмотря на это, неплохо — от 1,5 млн рублей за пост (как Сергей Шнуров, если то не шутка) до 7,4 млн рублей в месяц (как Ксения Бородина).


Автор текста: Юлия Иванова
У региональных «звёзд» подписчиков в десятки раз меньше, и рекламных менеджеров нет, но отношение к рекламе более трепетное — ведь каждый подписчик дорог. К ним за размещением обращаются как крупные федеральные, так и небольшие региональные бренды, ведь часто стоимость рекламы у блогера гораздо эффективнее биллборда или ТВ-ролика. Зарабатывают селебрити регионального масштаба 50-100 тыс. рублей в месяц. Многие соглашаются на рекламу в обмен на товары и услуги.

Блогеры с многотысячной аудиторией обычно специализируются на одной теме — фотография, спорт, иллюстрации, туризм. Редко такие блоги ведут «для себя», не размещая платную рекламу. С такими блогерами у брендов получаются удачные коллаборации. Заработок автора блога зависит от умения подать рекламу интересно и показать эффект рекламодателю. Заработать на тематическом блоге 500 тыс. рублей в месяц — реально.

Курс по личному продвижению
Digital Bandito — первый курс для предпринимателей и бизнесменов о продажах через личные страницы в соцсетях.
В курсе пошагово представлены инструменты, которые помогут бизнесменам развиваться без больших вложений в рекламу, стабильно получать заказы и самостоятельно выбирать клиентов, с которыми хочется работать.
6 частей текстовой информации и 9 часов видео. Полное руководство — от правильной работы со своей страницей, контентом и людьми, до запуска первой рекламы.
Курс уже прошли 900 человек. Больше 100 отзывов на сайте. Результаты и запросы на консультации у людей появляются уже в первые месяцы.