Чек-лист: сколько ты стоишь

Назначать цену — это всегда страшно. В бандитских сообществах предприниматели признаются, что боятся открыто писать цены на свои услуги. Так и получается, что крутые специалисты «застревают» на финансовом уровне новичка.

Мы подготовили инструкцию, которая поможет определить стоимость своей работы и пути ее безболезненного повышения.

Начинайте с цены, которая кажется справедливой, — и постоянно работайте над собой.

Цена, которая кажется справедливой, — это цена, за которую комфортно работать именно вам. Конечно, нужно адекватно оценивать свои навыки в нише. Специалист-новичок не может сразу претендовать на оплату своей работы втрое выше рыночной. Но он может быстро дорасти до такого уровня.

В каждой нише существует минимально возможная цена услуг, ниже которой работать просто невыгодно. Новички часто работают себе в убыток, чтобы наработать клиентов.

Это проигрышная стратегия. Ведь вы сможете наработать только тех клиентов, которые будут требовать высокое качество работы за максимальную низкую цену. Работать себе в ущерб — действительно зло. И не зарабатываешь, и чувствуешь себя плохо, а клиент всё равно ожидает качественную работу.

Если вы вкладываете ценность в свои продукты или услуги — у вас всегда будут клиенты. Поэтому не бойтесь повышать цену и делайте это каждый раз, когда выходите на новый уровень. Если у вас появилось больше клиентов, вы повысили ценность продукта или услуги, добавили новые опции — пора пересматривать ценник.

Чтобы повышать стоимость своих услуг или продуктов, нужно повышать их ценность. Что увеличивает ценность:

✔ опыт,
✔ курсы повышения квалификации/дополнительное образование по профессии,
✔ успешные кейсы,
✔ улучшение сервиса,
✔ улучшение качества,
✔ апгрейд — когда с тем же продуктом или услугой клиент получает больше, чем раньше.

Если вы попадаете в одну или несколько категорий, смело повышайте цену. Вы это заслужили.