ПСИХОЛОГИЯ

Почему мы боимся озвучивать цену на свои услуги?

Оля 5 лет прожила в Лондоне и болтает на английском на уровне носителя, но берет 2000 рублей за урок и боится озвучивать клиентам цену. Ведь в детстве родители вбили Оле в голову, что «люди не любят тех, кто много зарабатывает» и «хотеть денег стыдно».

Так что если у вас такая же проблема, как у Оли, скорее всего, в вас крепко сидят негативные установки. И срабатывают автоматически каждый раз, когда дело заходит о деньгах.

Как это работает:
1. Происходит ситуация: вам нужно озвучить новому клиенту свою цену.
2. Включается негативная установка.
3. Вам страшно, что клиент покрутит пальцем у виска и уйдет.
4. Вы думаете, что нужно «не раскатывать губу» и снизить стоимость.
5. Вы работаете не за 4000 рублей в час, а за 2500.
Чтобы победить страх денег, нужно избавиться от негативных установок. Попробуйте наше упражнение:
1. Выпишите все ассоциации, которые возникают у вас в голове при мысли о деньгах.
2. Отловите негативные фразы и замените их на позитивные. Например, не «хотеть денег стыдно», а «работа должна достойно оплачиваться».
3. Каждый раз, когда вам нужно озвучить клиенту цену, или речь заходит о деньгах — вспоминайте позитивную установку и действуйте соответственно.

Со временем, вы сможете отлавливать «запускающие механизмы» и, рано или поздно, установка поменяется.

Больше советов и практических упражнений от психологов — в нашем большом материале про синдром самозванца.