189 слов для успешных
заголовков в рекламе

Формулу успешного объявления мы разобрали в этой статье, но на заголовке надо остановиться отдельно.

Давайте сразу к делу. Когда мы запускаем рекламу, то часто не оцениваем ее эффективность только по заголовку. Но иногда именно он играет решающую роль.

• маркетинговые
  
• цепляющие
  
• флиртующие
  

Маркетинговый заголовок сразу говорит покупателю, что тот получит. В нем нет заигрываний с аудиторией, только прямая и понятная информация о продукте.
Идеально, если в таком заголовке сразу приведены преимущества, цена и персонализация.

Цепляющий заголовок говорит о сенсации, уникальности, шокирует и удивляет. Это рабочий формат, если сенсация реально есть, а уникальность и правда завораживает. Если нет, то такие заголовки выглядят нелепой попыткой всех перехитрить.

Флиртующий заголовок — это то, чем грешат юные копирайтеры и таргетологи. Чаще всего в таком заголовке встречается вопрос или утверждение, которое завуалированно ведет к предмету продажи.

Все три типа заголовков имеет право на существование. Но по опыту нашего рекламного агентства, лучше всего работают маркетинговые заголовки. Это легко объяснить — по версии самого Facebook, у пользователя есть примерно 8 секунд, чтобы оценить объявление. И здесь нет времени на флирт или догадки — что имеет в виду автор. Исключения — это хороший триггер в объявлении, который сразу цепляет аудиторию.

Мой любимый пример — это объявление-чемпион в нашей рекламной кампании пельменей. Мы таргетировались на мужчин определенного возраста и специально поставили заголовок «Еда для альфа-самцов». При всех других равных данных, это объявление стало абсолютным чемпионом. Вот его расшифровка из моего блога.

Если вы начинаете настраивать рекламу, используйте прямой маркетинговый тип заголовка в большинстве объявлений. Эксперимента ради вы можете поставить заголовки другого типа. Но важно это делать в рамках сплит-теста, чтобы не вышло так, как выходит обычно — сделали 1 объявление и сидим ждем горы заявок и миллионы золотых монеток.

О том, как настроить сплит-тест, расскажу ниже. А пока обсудим тексты.

Давайте сразу с базы. Из статьи про формулу идеального объявления вы уже знаете, что идеальный заголовок должен состоять из 5 слов.

Но каких? Кеван Ли в своем блоге сделал всю грязную работу за рекламщиков и собрал главные слова, которые реально работают на эффективность. Не можем не воспользоваться таким кладом. Цитируем:

Если хотите углубиться в изучение силы слов, обратите внимание на книгу Патрика Ринвоза и Кристофера Морина (Patrick Renvoise and Christopher Morin's). Книга посвящена нейромаркетингу. Ринвоз и Морин отмечают в ней, что у нас на самом деле 3 мозга: новый, промежуточный и древний.

Если вбить запрос в Гугл, то он выдаст несколько страниц результатов, посвященных словам, которые продают. Найти их не проблема, но есть проблема в том, как их применять. Ниже мы разделили слова на категории и добавили идеи того, как мы уже их использовали и как их можете применить вы.

• Вы
  
• Свобода
  
• Потому что
  
• Мгновенно
  
• Новый

Исследования этих слов не раз подтверждали, что они действуют. Грегори Чиотти написал об этих словах, показывая как именно каждое из них влияет на убедительность речи или текста. Например, слова посвященные скорости, такие как "мгновенно", провоцируют наш промежуточный мозг и подпитывают желание получить быстрый результат.

Где использовать: Призывы к действию, заголовки, темы имейлов, вводные предложения и названия глав

• Внезапно
  
• Сейчас
  
• Объявляем
  
• Представляем
  
• Улучшение
  
• Потрясающий
  
• Чувственный
  
• Незабываемый
  
• Революционный
  
• Поразительный
  
• Чудесный
  
• Волшебный
  
• Предложение
  
• Быстро
  
• Легко
  
• Желаемый
  
• Вызов
  
• Сравнить
  
• Сделка
  
• Поспешите
  

Дэвид Огилви для рекламного бизнеса то же, что Джимми Хендрикс для гитарного. Его список слов, который мы привели выше был впервые опубликован в 1963 году, и почти целиком остаётся актуальным по сей день.

Где использовать: Заголовки, списки, темы

• Присоединиться
  
• Вступить
  
• Участвовать
  

Эти слова и фразы создают чувство причастности; пользователям кажется, что они становятся частью чего-то большего. (Мы сами используем слово "вступить".)

Где использовать помимо рекламы: Подписки на рассылки, предложение
демо-версий, сообщения в приложениях

• Согласно
  
• В результате
  
• Потому что
  
• Вызвано
  
• Следовательно
  
• Из-за
  
• По причине
  
• Так как
  
• Таким образом
  
• Соответственно
  

Дарлин Прайс, Darlene Price, создатель этого списка, высказала отличную идею о том, почему он так полезен: "Слова и фразы, означающие причинно следственную связь делают ваше предложение более объективным и рациональным и отличают его от других предвзятых и субъективных предложений".

Где использовать: Конец абзаца, переходы

• Только для участников
  
• Необходима регистрация
  
• Набор окончен
  
• Заявки на вступление не принимаются
  
• Попросите приглашение
  
• Станьте нашим бета-тестером
  
• Эксклюзивные предложения
  
• Станьте инсайдером
  
• Будьте одним из немногих
  
• Получите первым
  
• Узнайте первым
  
• Доступно только подписчикам
  

Гаррет Мун из CoSchedule описывает эксклюзивность как клуб с определенными ограничениями. Вам хочется стать его частью, потому что там уже кто-то есть. Слова из списка выше усиливают социальное давление, это помогает принятию решений и подталкивает пользователя к действию.

Где использовать: Формы подписки, ссылки, призывы к действию, подзаголовки

• Ограниченное предложение
  
• Товар заканчивается
  
• Приобретайте пока есть
  
• Распродажа вот-вот закончится
  
• Только сегодня
  
• Доступно всего 10
  
• Осталось только 3
  
• Доступно только здесь
  
• Двойное предложение в течение часа
  

Страх упустить возможность (или как его ещё называют Синдром упущенной выгоды) — давний трюк маркетологов и рекламщиков. Как правило страх связан с ограниченностью предложения. Если вы демонстрируете продукт как лимитированное издание, то значительно повышаете спрос.

Где использовать: Заголовки, промо посты

• Анонимный
  
• Подлинный
  
• С поддержкой
  
• Бестселлер
  
• Возможность отказаться
  
• Сертифицированный
  
• Одобренный
  
• Гарантированный
  
• Надёжный
  
• Пожизненный
  
• Возврат денег
  
• Без обязательств
  
• Без вопросов
  
• Без риска
  
• Безвозмездно
  
• Официальный
  
• Конфиденциальность
  
• Защищенный
  
• Доказанный
  
• Антикризисный
  
• Возмещение
  
• Исследование
  
• Результаты
  
• Безопасный
  
• Протестированный
  
• Попробуйте перед покупкой
  
• Подтвержденный
  
• Безусловный
  

Джон Морроу составил очень длинный список из 317 слов (который тоже стоит почитать) и распределил их по категориям. Список выше тоже из его подборки — группа слов связанных с безопасностью.

Где использовать: Формы оплаты, формы подписки, отзывы

Есть еще один интересный список, который состоит из 47 слов. Он висит у всех работников Interweave Press, отвечающих за рассылку имейлов. Изначально подборка была создана Линдой Рут для компании Curtis Circulation Company. Это результат исследования обложек журналов с лучшими показателями продаж. Боб Каслик из Interwave обнаружил, что эти слова одинаково успешно работают как в продажах журналов, так и в теме рассылок.

Отслеживайте слова, которые чаще всего конвертируют людей в ваших клиентов.
Записывайте слова и фразы, которые привлекают внимание. Попытайтесь понять, почему одни заголовки выглядят привлекательнее других. Посмотрите, какие именно слова привлекают вас в различных списках.
По мере нахождения новых слов, их можно вносить в документ в Evernote или любом другом приложении для заметок; не забывайте обращаться к этому списку, когда придумываете новый заголовок, рекламу или пост.

Творчество здесь уместно, но оценивать эффективность заголовка, нужно все же в цифрах. Для этого нужно использовать сплит-тест.

Чтобы протестировать лучший вариант, во время создания рекламной кампании в Facebook, выбирайте А/B тестирование. Пусть вас не смущает, что фейсбук начнет паниковать и говорить, что минимальный бюджет для такой компании будет от 16 000 рублей. На деле, тесты работают и на небольших бюджетах. Проблема только в количестве трафика, который вы можете привлечь за свои скромные суммы.

Чем больше трафика, тем точнее статистика, сами знаете.

После вы проваливаетесь в рекламный кабинет, где и создаете несколько типов объявлений.
В тестировании всегда важно, чтобы проверку проходил только один компонент. А нашем случае — заголовок. Поэтому остальные данные в объявлениях не должны меняться.

Выбирайте параметр «Оформление» и подставляйте свои заголовки.

Создавайте несколько объявлений и проводите свои исследования. Новый объявления можно создать, если кликнуть по плюсу в левой панели рекламного кабинета.

Желаем вам удачи! И напоминаем, что у нас есть самый полный курс по рекламе в Facebook — с примерами из российской практики, готовыми аудиториями от нашего агентства. А еще мы единственные в России, кто регулярно обновляет курс. Так что, жду вас там. По отзывам — инвестиции в него окупаются многократно, а кто-то и вовсе меняет основную профессию на таргетолога. И все после нашего курса.

Обсудить свое продвижение и задать вопросы другим предпринимателям и исследователям вы можете в нашей группе в Facebook. Ждем вас там : )