личное продвижение

Работа с людьми в личном продвижении

Подробный гайд: кого добавлять в друзья, где искать и как чистить свой профиль.
Эта статья — часть нашего бесплатного секретного курса по личному продвижению. Наслаждайтесь, применяйте и приходите к нам учиться!

Как понять, кого добавлять в друзья в личном продвижении?

Боль и ошибки:
Большинство студентов наших курсов совершают одну и ту же ошибку: упорно начинают продвигать себя среди своих же коллег.
Делать этого не нужно. Наоборот, коллег лучше иногда задвинуть подальше. И сфокусироваться на своих клиентах. Это основа стратегии работы с людьми в личном продвижении.


Люди — очень мощный инструмент продвижения. Чем больше живых людей вас лайкают, комментируют и репостят, тем сильнее вирусный эффект от вашей страницы.
Также, человеческий ресурс важен и для продвижения. Вас будут рекомендовать.
Для личного продвижения необходимо очень четко регламентировать — кто будет у вас в друзьях, кто в подписчиках. Это важно по нескольким причинам.

Количество возможных друзей в социальных сетях ограничено. Например, в Фейсбуке вы можете добавить только 5 000 человек. Это не много, когда вы развиваете свой личный бренд.

Количество подписчиков — неограниченно. О том, как добавить к себе кнопку «подписчики», мы говорили в этом материале.

Поэтому, в друзья нужно добавлять только людей, которых вы действительно знаете, либо тех, кто будет вам полезен. Будем действовать пошагово:

1. Отсеем бесполезных
2. Уберем ботов
3. Добавим нужных
4. Будем фильтровать новых
5. Изменим паттерн «добавить в друзья» на « подписаться».

Теперь друзей вы определяете сами — и только нужных. Все остальные должны быть в подписчиках.

1. Уберите из друзей ботов и тех, кто не приносит вам пользы

Если у вас уже много друзей — устройте тотальную чистку. Часто в Фейсбуке в друзья добавляются малознакомые люди. Они занимают полезное место и не приносят пользы. Еще хуже то, что большинство из них — боты или профили, которые занимаются раскруткой страниц.

В Фейсбуке есть система, по которой боты добавляются в друзья, а потом предлагают лайкать страницы. Эти боты не приносят практической пользы, а только занимают полезное пространство. А это пространство может пригодиться для стратегически важных людей — журналистов и редакторов СМИ, бизнесменов и потенциальных партнеров. Ниже расскажем, как их искать. А сейчас нужно освободить пространство.

  1. Найдите время и просмотрите людей, которые есть у вас в друзьях. Удаляйте тех, кто не похож на живого человека и никак с вами не коммуницирует.
  2. Обратите внимание на тех, кто предлагает вам лайкать их страницы и добавляет в группы — это первые кандидаты на вылет.
  3. Избавьтесь от всех, кто не похож на вашу целевую аудиторию и не знаком с вами лично.
Расчистите пространство максимально, насколько возможно. Потому что дальше будем вливать свежую, полезную кровь.

«Когда к вам добавляются в друзья, но вы не отвечаете на запрос — не одобряете и не отклоняете, человек автоматически попадает в ваши подписчики. Подписчики важны — люди должны видеть, что у вас их много. Это примитивный показатель того, что вы интересный человек. Чем больше подписчиков у вас будет, тем больше людей будут на вас подписываться. Поэтому, когда к вам добавляются сомнительные люди, оставьте их «висеть» в запросах, пусть улучшают вашу статистику по подписчикам».


Ева Кац
основатель проекта Bandito, управляющий партнер рекламного агентства 5oclick.ru
В некоторых профессиональных сообществах принято добавлять в друзья конкурентов. Например, так делают маркетологи. Такие люди не всегда полезны в формате друзей, лучше оставлять их в подписчиках. А себе в друзья искать потенциальных клиентов и тех, кто будет полезен. Например, редакторов тематических журналистов.

Отличить бота от живого человека довольно просто. У ботов мало заполнен профиль, нет уникального контента, много разношерстных репостов. И невнятные фотографии. Если сомневаетесь — бот перед вами или живой человек, не постесняйтесь написать ему сообщение и узнать, зачем ему с вами дружить.

Пример такого сообщения может быть самый простой:

«Здравствуйте, я пересматриваю свою страницу в фейсбуке и друзей. Напомните пожалуйста, почему мы с вами дружим и почему вы хотите со мной дружить в дальнейшем? Спасибо».

Не надо злоупотреблять такими сообщениями, они поставят людей в тупик. Оставьте их на самый крайний случай. Но перед этим посмотрите переписку с человеком, которому хотите его отправить. Может быть, в ней вы найдете ответ на вопрос — кто это и откуда. Если нет, то расстраиваться не стоит. В Фейсбуке многие люди не помнят, откуда «зафрендили» друг друга.

В Инстаграме работает тот же принцип. Не добавляйте в друзья бренды, незаполненные профили, рекламные профили. Не смотрите на количество подписчиков. Чтобы понять, раскрученный перед вами человек или нет — загляните к нему в комментарии и в их содержание. Увидите там живые диалоги — смело дружите. Если комментарии все в стиле «классная фотка/крутой профиль» — перед вами искусственно раздутый профиль. Пользы он вам не принесет.
Видео-инструкция о том, как почистить неактивных друзей в своем профиле
И сразу ссылка на приложение, о котором я рассказываю в видео.

2. Определите, какие друзья вам нужны

Вам понадобятся люди, которые станут вашими:

  • Потенциальными клиентами
  • Активными комментаторами.
  • Адвокатами вашего бренда.
  • Потенциальными партнерами.
Набросайте список тех, кто именно вам может быть интересен как клиент. Для социальных сетей, прежде всего, в этом списке важна профессия и город.

Если у вас локальный бизнес, как у Маши — кондитера и персонажа нашего секретного курса по личному продвижению, найдите городские группы и посмотрите, где сидит больше ваших потенциальных клиентов.

Если вы работаете по всему миру — ищите тематические группы.

Дальше — общайтесь в таких группах и добавляйте в друзья людей из этих групп. Расскажем на примерах.
Маша — кондитер из Смоленска
Персонаж нашего секретного курса по личному продвижению.
Ей важно, чтобы как можно больше людей узнали о ней в Смоленске. Основные заказчицы тортов — женщины и молодые мамы.

Маша прописывает себе отдельные аудитории — женщины, мамы, молодежь, корпоративные клиенты.

Отдельной категорией для Маши станут предприниматели — люди, которые захотят заказать у нее корпоративные форматы, кейтеринг или подарки для своих клиентов на праздники. Предпринимателями могут быть владельцы небольшого бизнеса, магазинчиков и т.д.

Маша находит в Фейсбуке группы в Смоленске. И смотрит, где сидит больше всего ее потенциальных заказчиц.
Маша будет искать остальных потенциальных клиентов по группам, общаться там и добавлять в друзья людей из тематических групп. Также, Маша воспользуется еще одним способом поиска нужных людей. О нем скажем позже.

А пока она ищет в интернете нужные группы, добавляется в них, смотрит на самых активных людей, стучится к ним в друзья. И конечно, сама не забывает проявлять активность в этих группах. Люди должны ее запоминать.

Вася — организатор праздников из Дубны
Персонаж нашего секретного курса по личному продвижению.
Для Васи важны группы по городу и ближайшим городам. Он организовывает вечеринки, и, значит, клиенты Васи сидят в группах по интересам.

Помимо потенциальных клиентов Васе будет полезно дружить с благотворительными местными фондами и местными журналистами. Вот как может выглядеть схема людей, которые будут полезны Васе в качестве друзей.
Схема потенциальных клиентов Васи даже в очень примитивном виде будет разделена на категории:
- корпоративные клиенты
- мамы и заказчики детских праздников
- молодожены
- выпускники
- молодежь.

В каждой категории свои люди принимают решения. и если Васе нужно продавать свои услуги по организации детских праздников — его прямая дорога в группы для мам. причем группы локальные, чтобы охватить своих потенциальных клиентов, а не всех мам России. Тоже самое работает и с другими категориями его заказчиков.

3. Манипулируйте, когда добавляете новых друзей

Чтобы человек наверняка добавил вас в друзья, напишите ему личное сообщение. Подготовьте универсальный шаблон, который будете рассылать. Важно: напишите в нем фразу «предлагаю дружбу». Эта фраза уберет возможные возражения в стиле «если я вам интересен, просто подпишитесь на меня». Это легкая манипуляция, которая сработает не со всеми. Но в большинстве случаев не оставит человеку выбора. А именно это нам и нужно.

Вот пример такого сообщения:

Привет. С удовольствием слежу за вашим фейсбуком (Здесь лучше упомянуть деталь, которая есть в фейсбуке человека. Сделать персонализацию. Отсыл к одному из его последних текстов, например).Предлагаю дружбу. Я могу быть полезен (пишите, чем можете быть полезны человеку).

Если в фейсбуке человека не за что зацепиться (например, там только репосты), то напишите профессиональный пост-предложение. О том, что вы подписываетесь на людей его области интересов и предлагаете дружбу.
«Вы удивитесь, но эта схема 100% работает. Сначала вы добавляете в друзья своих потенциальных клиентов, они в суете не запоминают, кто вы и зачем. Потом, они видят ваш контент в ленте, постепенно привыкают к вам и начинают вас узнавать. Часть из них будет вас читать с удовольствием, кому-то вы станете симпатичны. Здорово, если взаимно. И в определенный момент ваши новые друзья станут вашими клиентами. Кто знает, начало какого большого союза стоит за каждым новым профилем в социальной сети».


Ева Кац
основатель проекта Bandito, управляющий партнер рекламного агентства 5oclick.ru

4. Ищите группы, где находится ваша целевая аудитория

Важно понимать, что сообщества не обязательно должны быть по теме профессии. Важно искать группы, где находятся ваши потенциальные клиенты. Там они будут видеть вас, там они в очередной раз вас запомнят. И, когда придет время, они придут к вам за услугой.
Рассмотрим пример кондитера Маши
Для Маши нет отдельного сообщества, где жители Смоленска обсуждали бы торты. Но ей будет полезно принять участие в основных смоленских группах, в группах смоленских мам (потенциальные заказчицы тортов для детей) и там, где она охватит максимальное количество своих потенциальных клиентов.
Параллельно, Маша может участвовать в группах кондитеров, чтобы там брать другие высоты — такие группы могут быть полезны для дальнейшего пиара. Там можно завязать интересные знакомства, примелькаться тематическим журналистам, узнавать о новинках и выставках в Смоленской области. Поэтому, Маше нужно успевать участвовать в двух типах групп.
Такая же история у Васи — организатора вечеринок
У Васи есть привязка к месту, но все же, он готов выезжать в командировки. Поэтому, Васе нужно быть в двух типах групп — городских и общих, тематических.
А вот Пете не нужно соблюдать границы города...
Он может работать с жителями любых городов. Поэтому, Пете стоит добавиться в группы по теме бизнеса, копирайтинга, информационного стиля, создателей контента и пр. И уже там участвовать в дискуссиях и вливаться в общую тусовку.

5. Отвечайте на комментарии на своей странице

Старайтесь отвечать на все комментарии на своей странице. Если не можете ответить, поставьте комментарию лайк. Комментарии поднимают ваши посты в ленте. И даже если это пост годовалой давности, но под ним появились новые комментарии, Фейсбук поднимет такой пост в лентах друзей и покажет его снова.
Чем больше вы заинтересованы в том, чтобы пост снова ожил, тем больше активностей под ним нужно организовать. Из раздела про контент вы уже знаете, какие темы вызывают наибольшую реакцию. Пофантазируйте сами — что еще может вызывать комментарии людей.
Также, ваши ответы в комментариях побуждают людей писать и общаться с вами еще больше. Друзья друзей, которые написали вам комментарий, видят это и тоже приходят читать ваши материалы. Так работает эффект виральности в Фейсбуке.

В Инстраграме материалы с большим количеством комментариев также считаются наиболее качественными. Сеть показывает такие посты большему числу людей.

Если вы метите в блогеры, то вам лучше заручиться большим количеством комментариев по делу и удалять из этой социальной сети лишний спам.

6. Комментируйте посты своих друзей

Здесь механизм работает также, как с комментариями лидеров мнений. Разница лишь в том, что это — ваши друзья, а значит с их друзьями у вас уже есть связь через «одно рукопожатие». Друзей своих друзей мы воспринимаем ближе и больше им доверяем. Даже в Фейсбуке, где давно принято добавлять в друзья всех попало.

Это обусловлено нашим стремлением к нетвокингу — менталитетом, в котором мы доверяем рекомендациям соседа, и людям. Если ваш друг дружит с этим человеком, значит он не так уж и плох.

Восприятие людей все еще работает в пользу доверия. Этим, кстати, пользуются многочисленные ботоводы. Они добавляют в друзья одного человека, а потом его друзей. Так, в этой социальной сети плодится куча незнакомых друг другу профилей.

7. Комментируйте посты лидеров мнений

Чем популярнее человек, тем больше людей его читают. Подпишитесь на максимальное число популярных людей. Спросите своих друзей — кого они читают и на кого подписаны. И комментируйте их материалы там, где вам есть что сказать. Комментарии такого рода должны быть интересными — высказывайте свое мнение, участвуйте в дискуссиях, делитесь опытом. Мало просто писать комментарии в стиле «круто/спасибо/интересно и пр.». Люди, которые читают посты лидеров мнений должны заинтересоваться вашими комментариями, перейти на вашу страницу и, либо подписаться на вас (работает, когда у вас уже есть определенная часть подписчиков), либо добавиться к вам в друзья.

Вам не обязательно знать лидера мнений, чтобы писать у него в комментариях.
У Пети нет границ для общения
Его публика — его потенциальные заказчики. Петя пишет тексты для бизнеса, поэтому ему полезно комментировать лидеров мнений из этой области. А также, участвовать в темах о текстах, бизнес-контенте и пр.
Васе, который организует вечеринки, полезно быть со всеми на связи
И комментировать людей, которые часто тусуются и общаются с такими же тусовщиками. Так, он может подписаться на известных танцоров, организаторов других вечеринок, публичных людей и пр. У Васи самая благодатная почва для продвижения — ему полезно знать максимальное количество людей. И отсвечивать у таких людей. Особенно в своем городе.
Маша печет торты в Смоленске
Ее активность должна быть в рамках своего города и городов, куда она готова доставить свои тортики. Поэтому, ей стоит искать людей из своего города и становиться популярной пока в своем, локальном мире. А границы расширять уже потом.

8. Держите в голове всю систему

Во всех этих пунктах важна система: если вы будете уделять 15 минут в день на работу с группами, комментировать, маячить перед глазами потенциальных клиентов и также проявлять активность в их профилях — вы сильно ускорите процесс получения первых клиентов. И, что приятно, найдете свою первую аудиторию без всяких финансовых вложений.

Помните: ваш образ должны запоминать потенциальные клиенты, а не коллеги по цеху.
Не меняйте аватар и используйте одно фото для соцсетей, сайта, статей в СМИ. Люди узнают образы, а не имена (только если вас не зовут коротко и бодро, например Ева Кац).
Вы можете поручить эту работу помощнику или делать сами.
Вам не нужно быть рабом сообществ всю жизнь. Такая активность пригодится в первые 6-8 месяцев.

Желаем вам удачи. Вся стратегия, описанная в материале, проверенна нами лично и нашими студентами. А если вы хотите еще больше и интенсивнее, приходите к нам на трехмесячный курс по продвижению себя и бизнеса — Диджитал Эволюция. Проведем вас за руку, с кураторами, проверкой домашних заданий. Направим, дадим вектор направления и сэкономим массу энергии и денег — не дадим вам сделать лишних движений и подскажем, как действовать эффективнее.
Это просто космос.

3 месяца на продвижение себя и бизнеса: с кураторами, проверкой домашних заданий, эфирами и результатом!
Если статья была вам полезна, поддержите редакцию — расшарьте статью у себя в соцсетях. Заранее спасибо :)) Ева Кац.