3 правила сильного промо-поста

Промо-пост — это публикация в вашем бизнес-сообществе, на которую вы настроили рекламу. В результате пост видят не только ваши подписчики, но и целевая аудитория. Это отличный способ дёшево охватить тысячи нужных вам людей: на то, чтобы публикацию увидел один человек, у вас уйдёт от 10 копеек до 1 рубля — в зависимости от аудитории и поста.

Кажется, что промо сделать просто: берёшь готовый пост — и запускаешь на него продвижение. Но это не так: промо-пост — это реклама. А реклама в Фейсбуке — история не про креативность и оригинальность, а про расчёт и внимательное изучение аудитории и продукта.

Подготовьте карту аудиторий и редплан, которые вы готовили в прошлых главах. Вы уже сделали 90% работы, остались детали.

Подход слабого рекламщика: написать пост, а потом пытаться понять, кому он адресован и для кого его рекламировать.

Подход сильного: планировать промо-посты заранее — ещё при подготовке редплана. Рассчитывайте сразу, кому пост будет адресован, и пишите его для конкретных людей.

Когда вы только раскидываете темы по редплану — сразу продумайте, для каких аудиторий будете их продвигать. Мы об этом уже писали: если пост общего характера и интересен широкому кругу — запускайте его по широкой аудитории. Если пост на узкую тему — тогда и аудитория должна быть узкой: нет смысла рекламировать йогу для молодых мам среди мужчин старше сорока — так вы просто сольёте деньги. Планируйте аудитории заранее.

Промо-посты увидят люди, которые с вами незнакомы. Они ничего о вас не знают. И ваш пост для них — всего лишь назойливая реклама в ленте. Когда готовите промо-пост, помните главное: у вас нет времени на интригу и на долгие объяснения. Ваш пост будет смешиваться с другими в лентах Фейсбука и Инстаграма. Все они — затеряются в потоке новостей от развлекательных пабликов и друзей человека.

Когда вы запускаете рекламу, вы ввязываетесь в чудовищную конкуренцию за внимание. И ваша аудитория всегда найдёт дела поинтереснее, чем изучать ваш пост.

Отсюда — простое и важное правило: переходите сразу к делу и сразу — с первых строк — донесите до него пользу. Убедите дочитать ваш пост до конца. Никаких многословных вступлений, заходов издалека, туманных намёков, сложных схем и огромных описательных текстов. Человек должен понять за несколько секунд:

• Для него ли это,
  
• Что он получит и какая от этого будет выгода,
  
• Стоит ли в это вникать и дочитывать пост до конца — или лучше листать ленту дальше и разглядывать котиков и читать о блокировке Телеграма.
  

Планируете пост — сразу решите, какие у него задачи. Что вы хотите получить? Что должен сделать человек, когда дочитает ваш пост до конца?

• Оставить комментарий
  
• Подписаться на страницу
  
• Написать вам в личные сообщения
  
• Перейти на сайт
  
• Сделать заказ или оставить заявку на ваши услуги
  
• Просто отреагировать на пост (например, вы можете продвигать контентные полезные промо-посты, где нет рекламы ваших услуг, а затем — догонять ретаргетингом людей, которые взаимодействовали с этими публикациями).
  
  

Задача поста завязана на контент. Если вы рассказываете о своих услугах — ведите на сайт или в личные сообщения. Если продвигаете полезный и нерекламный пост — предлагайте подписаться на страницу и выводите людей на диалог: каждый лайк и комментарий увеличивает органический охват поста, Фейсбук начинает выше его оценивать, а это значит — этот пост (и несколько следующих) увидит больше людей. Так вы удешевляете стоимость контакта с целевой аудиторией и повышаете свою узнаваемость.

Поэтому напомним важное правило, о котором мы уже писали в прошлых главах.

При подготовке поста сразу прописывайте ключевое сообщение для этой аудитории. Чтобы лучше понять, что неё важно и как с ней общаться, задайте опорные вопросы:

• Чем можно зацепить этих людей?
  
• Какая у них мотивация?
  
• Как эта аудитория принимает решение и чем руководствуется при покупке?
  
• Что для неё важно?
  
• Что может остановить этих людей? Какие у них возникают сомнения и возражения?
  

Вам не нужно учитывать всё при подготовке поста. Но учитывайте особенности аудитории, когда делаете пост. Например, вы — дизайнер интерьеров и запускаете рекламу на женщин, которые интересуются домашним декором, обустройством, красивыми интерьерами. В вашем случае может сработать универсальный заход — но куда эффективнее будет другой посыл, более адресный и эмоциональный: «Уютное гнездо для большой семьи. Дизайн для женщин, которым важен уют». Это и будет вашим акцентом.

Выясните, что имеет значение для вашей аудитории — и расскажите об этом в посте.

Например, вы — руководитель строительной компании: строите деревянные дома. В плане на ближайшую неделю у вас посты для двух аудиторий:

• Обеспеченные люди (те, кто интересуется дорогими машинами, фешенебельными отелями, предметами роскоши и пр.),
  
• Молодые женщины с детьми.
  

Вместо того, чтобы сделать один пост и рекламировать его сразу для обеих аудиторий, стоит сосредоточиться на разных подробностях и подготовить две публикации.

Для обеспеченных будет важнее индивидуальный проект, высокое качество материала и надёжность компании. Для мам — экологичность и безопасность материала и продуманная планировка, чтобы в доме было комфортно жить семье с ребёнком.

И обратите внимание: мы прописали несколько преимуществ, но каждое — это отдельный пост в зародыше. А значит — мы получили шесть перспективных тем публикаций для двух разных аудиторий.

Это больше касается коммерческих постов — там, где вы рассказываете о своём продукте. Человеку не нужны характеристики — ему нужно понимать, что именно он получит. Рассказывайте не о свойствах, а о пользе.

Например, вы шьёте на заказ детское постельное бельё. Как поступит слабый рекламщик? Он ограничится простым перечислением материалов: 100% хлопок, корейский сатин, холлофайбер — и успокоится. Но это — свойства товара, а вам нужно донести выгоду. Почему именно такие материалы, почему это принципиальный момент? Они гипоаллергенные, лучше смягчают удар, дольше служат.

Но это — тоже свойства. Переводим их в понятные сценарии:

• гипоаллергенные → можно использовать в кроватке для новорожденного, полностью безопасны для младенца
  
• смягчают удар → когда ребёнок будет размахивать руками и головой, ему не будет больно — бортики примут удар
  
• дольше служат → сохраняют цвет и форму даже после десяти стирок, бортики можно купить для первого ребёнка — а через несколько лет использовать для второго. Или продать на Авито.
  

Бейте по самолюбию людей. Покажите в посте, как ваш продукт повысит их социальный статус или сделает их лучше.

Например, для аудитории с достатком выше среднего хорошо работает акцент на бутиковость и провокативные сообщения вроде «Для тех, кто может себе позволить настоящее качество». Для аудитории с достатком ниже среднего — наоборот — лучше сработает посыл «Для тех, кто не готов переплачивать». В посте с рассказом о детском постельном белье важно донести пользу и ценность продукта, но будет ещё лучше, если вы добавите такое сообщение в пост: «Для сознательных родителей, которые желают своему малышу самого лучше».

Конкретизируйте, к кому именно вы обращаетесь: например, если пост для молодых мам — чётко обозначьте это. Чем сильнее вы персонализируете пост — тем выше шансы на успех. Делайте его личным. У человека должно возникнуть ощущение, что обращаются лично к нему.