Таргетированная реклама в Инстаграм

После прочтения этой статьи вы узнаете как самостоятельно настроить таргетированную рекламу в Инстаграм и сможете запустить свою первую рекламную кампанию.

В материале мы приоткрываем завесу на то как создать рекламу в Инстаграм и делимся секретами успешных кампаний, которые полностью раскрываем в нашем практикуме по Инстаграм.

С недавних пор в ленте Инстаграм, можно увидеть не только посты людей на которых вы подписаны, но и другие, часто не менее интересные. Как они туда попадают?

Фотографии незнакомцев и неизвестных товаров в вашей ленте — реклама. И раз вы здесь, то тоже задались вопросом о том как работает таргетированная реклама в Инстаграм и как её настроить.

Во-первых, если вы хотите создать таргетированную рекламу в Инстаграм, вам придётся сделать свой аккаунт бизнес-аккаунтом, либо создать новый. Всё зависит от сферы вашей деятельности и тематики вашего личного профиля.

Если у вас ещё нет аккаунта в «Инстаграме», но вам есть что показывать и рассказывать — рекомендуем его создать. О том, как это сделать, можно прочитать в статье, которую мы писали специально для Tilda.

Мы же с вами говорим о другом. Перед началом работы нам нужно будет перевести аккаунт «Инстаграма» в бизнес-профиль. Это нужно для того, чтобы собирать статистику, запускать рекламу и расширить свои возможности.

Страницу не нужно будет поддерживать в будущем (разве что иногда постить туда публикации из СМИ) и держать её нужно только для определённых нужд: запускать с неё рекламу и с компьютера отвечать на комментарии пользователей.

Мы рекомендуем привязывать к каждому «Инстаграму» бизнес-страницу. К «Инстаграму» бизнеса — бизнес-страницу в «Фейсбуке». К «Инстаграму» человека — отдельный бизнес-профиль человека.

Дальше попадаете на саму страницу.

На ней просто поставьте аватар (можно также свой, но лучше не дублировать фото на вашей личной странице, чтобы не путать).

Привяжите к этой странице аккаунт «Инстаграма». Для этого зайдите в настройки профиля и выбирайте раздел Instagram:

Всё готово. Теперь у вас есть статистика, вы можете давать рекламу и использовать ещё некоторые преимущества аккаунта.


Не смотря на то, то Инстаграм потихоньку отвоёвывает своё право на существование на десктопе, многие вещи ему по прежнему недоступны. Таргетированную рекламу в Инстаграмме самому можно настроить двумя способами: через мобильное приложение или в рекламном кабинете Фейсбука и Ads Manager.

Вариант запуска рекламных объявлений в приложении Инстаграм — плохая идея, и вот почему. Вы сможете сделать рекламу в Инсаграм только для существующего на странице поста. Никаких нескольких объявлений и теста разных картинок. Если выбираете цель «Бизнес-профиль Instagram» — другие объявления в рекламном кабинете вы создать не сможете.

Вариант с рекламным кабинетом имеет больший функционал и более удобен, поэтому мы подробнее остановимся на нём и подробно расскажем об этапах размещения рекламы в Инстаграм.

Подумайте, кто ваша целевая аудитория? Составьте портрет ЦА — чем конкретнее он будет, тем легче вам будет найти подход и подобрать посыл для ваших первых рекламных объявлений. Не обязательно ограничиваться одним портретом, составьте 2-3 и придумайте соответствующие посылы. Но помните, лучше брать качеством а не количеством!

Раз в два года мы проводим секретный бесплатный курс, в рамках которого делимся полезной информацией, накопленной за годы работы в продвижении. Недавно мы как раз рассказали как анализировать и подбирать аудиторию для своего проекта.

Начните создавать объявления в соответствии с прописанной ранее целевой аудиторией. Ниже мы дадим пошаговую инструкцию по созданию рекламной кампании и поделимся нашими хитростями.

Если хотите правильно настроить таргетированную рекламу в Инстаграм — уделяйте больше внимания изображениям и текстам.

Пошагово объясняем как сделать рекламу в Инстаграм:

Создайте новую кампанию.

Создавайте новую кампанию и выбирайте цель. Для продвижения Инстаграма вы можете использовать «Узнаваемость бренда», «Охват», «Трафик» и «Вовлечённость». Наиболее эффективны эти цели:

Затем дайте название кампании. Как и с промо-постами, советуем всю рекламу Инстаграм-профиля группировать внутри одной кампании. Прописываем в названии тип рекламы (Инстаграм) и цель (Узнаваемость):

На следующем шаге даём название группе объявлений. Как и с промо-постами, обязательно указываем тип рекламы и аудиторию. И добавляем плейсмент, где будете запускать рекламу:

• Если только в ленте Инстаграма — только нужна только «Лента»,
  
• Если только в сторис — тогда «Истории»,
  
• Если и там, и там — выбираем «Все».
  
  

Например, группа объявлений в ленте и в сторис с таргетом по туристам будет называться так:

Дальше настройки вам уже знакомы. Сначала выбирайте или настраивайте аудиторию. Затем указывайте плейсменты. Среди них нужно убрать все ненужные и оставить только Инстаграм. Выбираем в списке нужные плейсменты:

Советуем дробить кампании по разным плейсментам.

Затем указываем бюджет и — если необходимо — срок действия рекламы. Для промо-постов лучше брать ограниченный бюджет на весь срок действия, для продвижения Инстаграма — дневной бюджет. Так вы сможете легко масштабировать рекламу и нарастить бюджет, если реклама пойдёт хорошо:

Последний этап — рекламные объявления: именно их в ленте новостей (или в историях) будет видеть ваша аудитория.

Если вы хотите продвигать пост, который уже есть в аккаунте, то можете просто выбрать его в настройках. Не забывайте, что это должно быть привлекательное изображение , а текст поста соответствовать вашим целям.

Если подходящего поста нет — создаём рекламное объявление с нуля.

Для продвижения Инстаграма выбирайте формат «Одно изображение» — наиболее универсальный:

Затем загружайте фотографии или иллюстрации для рекламы:

За раз вы можете создать до шести объявлений с разными картинками:

Движемся дальше: даём текст объявления. Обратите внимание: этот текст отображается только при плейсменте в ленте — в сторис у вас только картинка (или короткое видео):

Если вы выбрали цели «Узнаваемость» или «Вовлечённость», вы можете добавить ссылку на свой Инстаграм:

Тогда у объявления появится кнопка, которая будет вести на ваш профиль. Но мы не советуем добавлять ссылку: у человека при клике ваш профиль откроется не во встроенном приложении, а в мобильном браузере. Посмотреть вашу страницу он сможет, а подписаться — нет. Для этого ему придётся вновь открывать Инстаграм и искать там ваш аккаунт, а это слишком сложно: важно уменьшать число действий.

Если вы даёте рекламу с целью «Трафик», указывайте ссылку на свой профиль:

Остальные настройки вам не нужны. Подтверждайте кампанию: скоро реклама пройдёт модерацию и начнёт работать.

Кампания запущена, теперь важно отследить приток новых подписчиков и в целом оценить окупаемость рекламы. Это важный этап, так как он позволяет не сливать бюджет.

Фейсбук не даёт статистики по количеству новых подписчиков в Инстаграме. И вам потребуется отслеживать это самостоятельно. Но если у вас одновременно будет работать четыре группы объявлений — отследить всё невозможно. Поэтому используйте такую стратегию: запускайте рекламу для продвижения Инстаграма последовательно:

• Например, с 1 по 7 число месяца — аудитория 1 (реклама в историях),
  
• С 7 по 14 число — аудитория 1 (реклама в ленте),
  
• С 14 по 21 число — аудитория 2 (реклама в историях),
  
• С 21 по 28 число — аудитория 2 (реклама в ленте).
  
  

Берите только равные периоды, и желательно — крутите рекламу минимум по 7 дней: это снизит колебания разных дней (а колебания существенные: например, результаты в субботу могут быть значительно лучше, чем в понедельник).

Если вы используете Инстаграм для привлечения трафика на сайт, вам поможет пиксель Фейсбука. Здесь мы подробно рассказываем как установить его на сайт. Он поможет собрать аудиторию для ретаргетинга.

Но и здесь работа не заканчивается. Кампании нужно регулярно мониторить и обновлять из-за эффекта выгорания. Пользователи привыкают к объявлениям и перестают обращать на них внимание. Иногда достаточно сменить изображение, но лучше полностью обновить объявление, например, добавив туда актуальное предложение.

Чтобы понять, сколько стоит ваша реклама в Инстаграме, придётся сначала её запустить.

По данным AdEspresso средняя цена клика на рекламу в Инстаграм составила 55 рублей. Но в целом стоимость клика будет сильно зависеть от демографии вашей целевой аудитории. Суммируя все эти факторы, можно утверждать, что стоимость рекламы в Инстаграм будет выше стоимости рекламной кампании в Фейсбуке.

Тем не менее вы можете управлять стоимостью своей рекламной кампании, настроив бюджет и графика показа объявлений.

Существует два способа задать бюджет кампании:

• дневной — затраты на реклманую кампанию в день;
  
• на весь срок действия — максимальная сумма, которую вы готовы потратить на рекламу.
  
  

Начинайте тестировать кампании задавая небольшие суммы на короткие периоды времени 4-7 дней и проверяйте результаты, по схеме, которую мы предлагали выше. Так вы сможете понять какие объявления работают более эффективно и со временем сможете минимизировать затраты на рекламу, сохранив хорошую отдачу.

Инстаграм основан на визуальной составляющей, поэтому больше подойдёт бизнесам, которым есть что показать: рестораны, мебель, украшения, путешествия, бьюти. Тем не менее, при грамотном подходе, не обязательно даже иметь конкретный товар, многие блогеры также увеличивают количество своих подписчиков за счёт размещения таргетированной рекламы в Инстаграм.

Текст важен. Но ещё важнее иллюстрация: от неё зависит, обратит ли человек внимание на вашу рекламу — или пролистает её.

Изображение — крючок, который стимулирует человека прочитать текст. Оно должно выделяться в ленте, привлекать внимание и цеплять взгляд.

Предугадать, какие картинки сработают, невозможно. Более того: одна покажет хорошие результаты в ленте, но её аналог провалится в сторис. Поэтому важно тестировать как можно больше разных вариантов. И анализировать, что для вашего проекта работает лучше.

На выбор есть несколько стратегий:
1. Демонстрируйте продукт
2. Давайте метафоры, если товар нельзя показать
3. Покажите лицо

Учитывайте, что к изображениям в сториз, применяются совсем другие требования.

Чтобы составить сильный текст для такой рекламы, сформулируйте своё ключевое УТП. Спрессуйте всё до одной формулировки, которая отражает суть вашей страницы (и продукта в целом). Эта формулировка должна выражать в концентрированном виде пользу, которую человек получит от вашей страницы.